第三章-市场细分及目标市场选择策划.pptVIP

（二）地理状况 （三）心理因素 （四）行为因素 案例：牙膏市场的利益细分 案例：无偿献血者募捐市场细分（张清等，2007） 结果 企业目标市场选择与定位 ? 企业目标市场选择 1 企业目标市场定位 2 一、目标市场确定及评估 （一）目标市场的确定 目标市场就是企业在市场细分的基础上，根据自身条件和外界因素所确定的营销对象。 细分市场与目标市场、目标市场选择的关系 （二）目标市场的评估 1.目标市场的评估步骤 (1)市场需求 (2)市场潜力 (3)企业需求 (4)销售潜力 2.目标市场应具备的条件 (1)有一定的规模和发展潜力 (2)竞争者未完全控制 (3)符合企业目标和能力 二、目标市场选择 （一）选择单一市场 企业只生产某一种产品，并向某一特定的顾客群提供该产品。这一模式多见于中小型企业或企业的发展初期。 集中营销有利于企业清楚地了解细分市场的需求，树立良好的美誉度，易于被市场接受，较快地在市场站稳脚跟。然而，集中营销较易受到个别细分市场不景气的影响，风险比一般情况更大。 案例：英国某油漆公司的单一市场策略 （一）案例背景 英国一家小型油漆公司，在投产之前对室内装饰用漆市场进行了调查查研究。企业营销人员访问了许多潜在消费者，了解他们对产品的各种不同需求，对市场