第7章-房地产营销.pptVIP

* 中国矿业大学建工学院 * 委托代理商销售策略 分代理 联合代理/ 独家代理 买方代理 双重代理 首席代理 代理形式 物业代理 * 中国矿业大学建工学院 * 房地产经纪人的主要职能： 协助开展有关房地产的推广、宣传等活动，以吸引最好的买家或租客； 代客物色适合购买或租用的房地产； 收集有关房地产资料，例如：房地产所在的地区、位置、图例，有关租约资料或地契资料等，以协助交易能有效、顺利地进行； 联络金融机构，洽谈有关房地产抵押贷款条件及各项细则； 联系律师事务所，进行交易程序； 提供意见，以协助各方面完成房地产交易。 委托房地产经纪人销售策略 * 中国矿业大学建工学院 * 促销策略 房地产促销策略的内涵 促销策略是达成与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的物业，以实现企业的经营目标的策略； 促销策略是企业营销组合中的重要因素，它不仅直接关系到企业资金的回笼速度，而且也影响着利润水平的高低。 促销策略是企业一切活动的基础。 * 中国矿业大学建工学院 * 让利促销策略 广告促销策略 营业推广策略 房地产促销 房地产促销策略的种类 * 中国矿业大学建工学院 * 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的概念 房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消