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市场部业绩计划 　　汽车4S店市场部年度工作计划　　XX年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将XX年的工作成绩与不足总结如下。　　一、市场部主要工作回顾XX年度市场部主要工作包括以下几个方面。1.市场活动汇总　　十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象　　十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。　　十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。2.市场推广活动　　(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业。3.广告宣传活动　　市场部今年在电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4.市场部规范化管理的推进　　3、市场费用　　1)展厅物料费用：1-12月预计6万元　　2)汽车之家豪华版万元，易车网标准版万元3)每月活动费用1月-12月6万元　　回顾XX年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法??望XX年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。　　市场部：苏志平XX年12月30日　　篇一：15年市场部年度工作计划　　5+7市场部XX年年度工作计划　　XX年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。　　市场部15年年度工作总体内容如下：　　一、明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。　　一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。　　市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。　　二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。　　1、对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。　　2、对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。　　3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。　　三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。　　知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。　　竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。　　四、大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。　　根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一　　现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。　　市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：　　1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。　　2、针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。　　3、针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。　　以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。　　五、健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。　　随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳