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年宵花销售调查报告 　　柳州市居民对年宵花的市场需求分析　　摘要随着中央“八项规定”的发布实施，精简会议不摆放花草、严禁用公款购买赠送花卉等禁令相继出台，公家单位用公款购买年宵花的现象几乎绝迹。花卉经营户纷纷调整经营思路，走亲民线路。该文针对柳州市民对年宵花卉的消费需求进行市场调查，分析居民对年宵花的消费行为特征，以指导经销商改变营销方式，进一步提高销售量。　　关键词花卉消费；顾客需求；广西柳州　　我国年宵花卉发展至今，已经从广东、上海等大城市扩展到全国各地。从圣诞、元旦、春节跨越至情人节，把这4个节日统合在一起，统称年宵期间。在此期间销售的花卉统称为年宵花卉[1]。每年春节前夕，是花卉销售的旺季，春节花卉消费几乎占全年的70%。而不少企事业单位更是下订单团购花卉，作为馈赠礼品或节庆用花。十八大召开后，为贯彻中央文件精神企事业单位节省开支，XX年的团队订单严重减缩，特别是公款大单采购现象几乎为零。而在年宵花卉中占据半壁江山的单位采购退出年宵花卉市场，对于花卉生产商、经销商来说，无疑是一个严寒酷冬。如何走出旧的销售模式，开拓春节花卉销售市场，很多精明的经销商把目光投向了广大市民，随着人民生活水平的提高，国内花卉市场目前正急剧扩大，花卉逐步进入千家万户，鲜切花成为走亲访友的高雅礼品。在北京、上海、广州等城市，花卉产量每年以30%～40%的速度增长，仍远远满足不了需要，我国现已成为世界上7个鲜切花消费大国之一。即使这样，国内人均年消费量仍不到2枝，花卉消费市场仍有巨大的潜力可挖[2]。为此，针对柳州市的现状，向社会发放了花卉需求相关问卷调查1000份，收回有效问卷986份，对问卷进行总结分析，以期对广大花卉经销商的销售起到一定的指导作用。　　1调查问卷方案设计说明　　柳州市位于北纬23°54′～24°50′、东经108°14′～109°45′，地处中国广西的中部，是广西重要的工业城市，市区面积为650km2，是一个以汉族为主的多民族聚居城市，市区人口88万人。其中单位从业人员万人，技术工作人员万人。据政府相关资料统计报告指出：柳州市XX年城镇居民人均可支配收入为21870元，比XX年同比增长%[3]。对于花卉的消费情况如何，此次调查选择市内人流量较大的五一路、步行街、三中路、中医院柳侯公园路段、鱼峰路共5个点，以随机的即时发放即时收回的问卷调查形式进行。为方便被调查者快速的填完，设计的调查问卷由12个选择题组成。　　2样本特征分析　　该次调查共印制问卷300份，共成功发放回收有效问卷300份，有效回收率为100%，样本特征及其构成情况如表1所示。从性别结构来看，男性为144人，占%，女性为156人，占%；男女比例为：∶1，男女比例差距不大。从年龄结构来看，调查对象主要集中在18～30岁的年轻人，共153人，占%；　　金华花卉市场调查报告　　我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了　　调查。　　据资料显示：我国花卉生产面积在XX年已达万公顷，销售额160亿元，鲜切花　　产量达38亿枝(1991年全国鲜切花产量仅亿枝)，销售额24亿元;盆栽植物亿盆，　　销售额亿元;观赏苗木18亿株，销售额65亿元;出口创汇亿美元。但是，纵观我国　　花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足：　　1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的　　差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于　　落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消　　费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。　　2、花卉产品结构不合理我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不　　合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的　　花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。　　同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，　　这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质　　化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格　　飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相　　互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。　　3、产品质量不高，缺乏市场竞争力我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，　　种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际　　市场