3营销企划人员绩效考核指标汇编..docVIP

营销企划人员绩效考 核指标汇编 11.1营销部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 /公式 资料来源 1销售额 月 /季 /年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2销售量 月 /季 /年度 考核期内全部销售数量总计 营销部 3 营销计划达成率 月 /季 /年度 % 100×营销计划销售或销售量 销售量 营销实际完成销售额或 营销部 4销售增长率 年度 %1001×??? ? ???售额或销售量 上期(或去年同期销 当期销售额或销售量 营销部 5市场占有率 月 /季 /年度 % 100×额或销售量 当期该产品市场销售总 售额或销售量 当期企业某种产品的销 市场部 6实际回款率 月 /季 /年度 % 往期应收欠款 当月计划合同回款金额 当月实际回款金额 100×+营销部 7销售费用预算 月 /季 /年度 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 项费用 财务部 8 坏账率 年度 % 100×主营业务收入 坏账损失 财务部 9 促销效果评估 月 /季 /年度 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比 评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 1. 投入产出比评估法促销效果 = % 100×促销产出 促销费用 2. 销售增量回报比评估法促销效果 =% 1001×???? ???促销前后的销售差值 促销费用 3. 效益增量回报比评估法促销效果 =%1001×