某名府内部认购销售操作方案.docVIP

名府内部认购销售操作方案 南京XX房地产投资咨询有限公司 2003-10-11 目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To一、销售目标 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To1、开发进度 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To2、销售目标 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To二、销售策略 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To策略一：节后春暖花开，引爆宿迁市场 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To策略二：排队购房、开盘即售寢、引发“羊群效应” PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To策略三：整合房源优劣，逐步推出 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To策略四：开盘前只内部认购、不对外销售、不公开价格 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To三、时间控制 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To——分阶段、分步骤、井然有序、逐步消化 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To四、房源控制 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To——优劣组合、分批发售、制造稀缺 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To五、价格控制 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To附：“XX名府”内部认购销售操作方案 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To（告知——购卡——排队——认购） PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To1、背景 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To2、时间 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To3、目的 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To4、操作方法 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To——稀缺性、神秘性、尊贵性 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To方法一：只售“购房权”，集中时间，排队订房 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To方法二：VIP贵宾卡+认购优惠 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To方法三：制定等级 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To方法四：限量发售 PAGEREF _To\h 18 一、销售目标 1、开发进度 预测： 桩基施工已于9月份开始，计划10月低结束。同时土建队进场施工。 房屋、景观、水电等同时交付，总的开发周期约为1.5年 初步估计一期工程进度如下表： 时间 工程进度 2003．10月底 打桩结束 2003．12月底 基本出正负零 2004．2月初 可拿销售许可证 2004．3月底 封顶 2004．12月底 交房 问题： 工程进度顺延，工程形象的滞后，为今年开盘销售带来障碍。 景观设计、小区配套方案、交付标准、物业管理方案尚未确定，阻碍了后期推广工作的顺利进行。 由于建筑规划方案的修改，总体、单体效果图的修改未及时跟进。 2、销售目标 总体销售目标：在“XX名府”一期在那到销售许可证8个