品牌定位的九大策略.docVIP

品牌定位的九大策略 　对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌产生有益的认知，从而形成对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名 HYPERLINK / \t _blank 营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌定位的策略方法就十分必要。 　　 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌定位就是对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌进行总体的规划、设计，明确 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌优势和 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌竞争力。 　　当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌需要定位的最主要原因。 　　对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌产生有益的认知，从而形成对 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名 HYPERLINK / \t _blank 营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌定位的策略方法就十分必要。 　　一、类别定位 　　依据产品的类别建立起 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌。 　　七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可乐是市场的领导 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/ \t _blank 品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 　　国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 　二、比附定位 　　比附定位是以竞争者 HYPERLINK /ppgl/catid-41-1/