ARS战略深度营销讲解.pptVIP

战略营销管理; ;的定义;的内容;矢野新一创立营销 ;上篇: ARS的理念;上篇: 的理念;一、为什么必须成为区域市场;、建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（） 只有第一才值得信赖;、培养并留住优秀人才;、获得更多、更好的情报;、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场;错误的做法;;三、的本质;、分销力来源;、分销力不强的原因;、管理者不清楚业务员实况 ;、分销终端的实际状态 ;、如何提高销售业绩;、管理者的责任 ;中篇: ARS的方法;中篇: 的方法;一、市场竞争调查研究;、信息反馈要点;;、分公司概要; ⑴ 分公司名称 填表 年 月 日;⑵ 隶属关系;⑶ 责任区域（包括下级的市场责任区域）;⑷ 上年度累计销售总额排序;⑸ 人员情况（不含下级单位）;⑹ 自营专卖店（办事处）;⑺ 客户类别;⑻ 不动产;、消费者特性; 各地区市场消费特性调研表; 各地区市场消费特性调研表;、经销商状况;?分公司（业务部）名称 填表 年 月 日;;⑶ 请对本公司所提供的商品作出评价;;⑹ 你认为本公司的业务员如何？;㈡ 经销商状况调查;⑵ 家电经销商档案;⑶ 家电经销商的立场;⑷ 家电经销商的态度;⑸ 家电经销商的愿望与建议;、竞争态势;()竞争者概要;()竞争者优势;? 1、竞争者最近在区域市场中有何新举措？;? 1、应该如何提高品牌的知名度与 美誉度？;、销售实况 ;月份;月份;;;、分销战斗力实况;姓名 月 日（星期 ）天气;评价基准（最低要求）;;二、提高访问顾客的数量;、分销战斗力来源;? ;客户分析;;客户分析图; ： ： ： ： ：：;顾客级别;? ;顾客等别;、访问顾客计划化;三、提高访问顾客的质量;、的标准值;竞争格局 ;确定目标示例;、选择对应的顾客;、确定关键人物与对策;人物;人物;、确立关键事件与对策;四、开拓新客户;、四次访问原则;顾客名;顾客名 ;下篇: ARS的运作;下篇: 的运作;一、深度分销; 深度分销的基本模式;深度分销模式基本要素;二、客户顾问;;、马绍尔故事 、药业的故事 、打通价值链;、马绍尔元??件供应商的故事;元器件供应商;、药业的故事;打通价值链;谢谢