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新亚时代城项目开盘推广方案 目录 * * (4月2日——5月3日) 1 市场分析 2 3 4 5 6 推广费用 客群分析 传播规划 活动创意 媒介建议 市场分析 优势： 1、区位优势：项目位于清新县城“中轴线”，毗邻太和洞生态园风景区，市政中心、商业中心、体育文化广场近在咫尺。 2、企业品牌实力优势：新亚品牌在本地市民心中具备良好的企业形象基础。 3、产品优势：清新唯一纯高层景观社区，具有地标优势。 劣势： 1、作为房地产市场的后发者，新亚地产品牌的市场认知弱。 2、清新城市“中轴线”这个规划概念模糊，政府宣传力度不足。 机会点： 1、房产政策背景：二套房购买的利好政策和购房公积金政策有力刺激公务员的购房行为。 2、交通规划优势：随着轻轨的即将到来,为清新融入大市区及大广州半小时生活圈奠定了更为坚实的基础，清新楼盘将吸引更多新城及珠三角回乡购房人群的关注。 如何借助行业利好政策，抓住目标消费群，创造销售良机？ 如何快速在市场建立新亚的品牌形象及地位？ 如何清晰清新“中轴线”概念，将项目资源优势最大化？ 我们先了解项目的目标客户群 — 消费群框架 客群分析 清新城区、乡镇公务员 60% 20% 10% 10% 清远旧城原住民 其他自由职业 资料来源于本项目已购房客户统计数据 清新医生、教师 — 主力消费群洞察 他们的潜在需求？ 客群分析 不再是基本的居住需求，更是本位阶层意识的体现 追求城市感强的生活氛围 渴望获得城市身份的认同 对高端居住配套的需求 都市繁华 身份象征 居住配套 传播规划 传播攻略 大众传播作铺垫 小众传播作沟通 地面活动作整合 立体围合式 广告策略 （报纸、电视、户外） （手机短信） （节点活动） 传播规划 — 推广节奏 4月2日 4月18日 4月25日 5月1日 正式开盘日 品牌炒作借势 项目品牌推广 样板房开放日 五一假期 节点 时间 推广阶段 推广思路 推广手法 软文炒作 硬广投放 电视投放 户外宣传 蓄势期 热销期 开盘期 “时尚晚装秀” 摄影沙龙活动 公开认购 开盘庆典 硬广投放 电视投放 户外宣传 “品质之旅” 新亚时代城开盘日 品牌延伸 强化卖点 软文炒作 硬广投放 电视投放 户外宣传 售楼部包装 活动创意 “东方歌舞团” 大型表演晚会 传播规划 — 品牌价值树 市场定位：城市中心·时尚精英理想生态园林社区 产品概念：城市心 · 活力城 · 生态居 城市中轴唯一纯高层景观社区，优越地位彰显无遗 与清新体育文化广场隔路相望，运动就在家门口。 观景台、松林公园、太和洞风景区近在咫尺，坐拥无限生态资源 采用国家3A住宅小区物业服务，刷新清新高端住宅服务新标准 品牌主张：领秀城市高度 上演精英生活 传播规划 — 软文炒作主题 谁来代表城市的高度？ ——新亚地产开山之作踞“中轴”傲全城 居优越之上 ——新亚地产专业打造一个城市的优越 超越高度 ，超越高端。 ——新亚时代城刷新清新高端住宅服务标准 传播规划 — 平面表现/户外 （一） 户外 传播规划 — 平面表现 报纸广告 — 平面表现/户外 （二） 传播规划 — 平面表现/报纸 （一） 活动创意 — 策划原则 明星效应,以迎合目标消费群体的关注需求 家庭参与性，以带动更多人气 突破性，以制造新闻炒作话题 活动目标： 活动时间： 2009年4月18日 活动亮点: 精致居所、精美晚装、精致佳人演绎现代时尚生活主题。 邀请摄影爱好者共同见证新亚时代城样板房开放日的华美盛宴。 1、组织模特身穿华丽、时尚的晚礼服在样板房中演绎现代生活主题。 2、邀请摄影爱好者参与“时尚晚装秀”的摄影沙龙。 3、当天的摄影作品优选后在清远日报整版宣传，烘托出新亚时代城时 尚、现代的生活格调。 活动主题： “时尚晚装秀”摄影沙龙 ——新亚时代城精致样板房盛装开放日 活动内容: 活动创意 为样板房开放日制造炒作话题，吸引人气。 活动目标： 活动时间： 2009年4月25日 活动亮点: 邀请备受追捧的香港明星（建议林峰、钟 嘉欣）到现场共同参与开盘庆祝活动. 现场放飞2009只翩翩起舞的蝴蝶，代表了 项目经过长期酝酿后的“破茧成蝶”，也 代表了项目“品质之旅”的启动. 1、开盘当日，在清新文化体育广场搭建舞台举行开盘庆典。 2、邀请政府领导出席，增强开盘仪式的隆重。 3、启动仪式环节，邀请领导和明星一起放飞代表“品质之旅”的2009只蝴蝶。 活动主题： 新亚时代城璀璨开盘 ——和明星共同见证新亚时代城“品质之旅” 活动内容: 以明星效应吸引全城关注，增强开盘日人气 活动创意 活动目标： 活动时间： 2009年5月3日 活动亮点: 中国第一大歌舞团在清新的主题演出衬