打造家具批发城筹备演讲稿.docxVIP

打造家具批发城筹备演讲稿 　　篇一：家具销售计划　　《销售管理》任务三：制定销售计划　　——设计公司年度销售计划　　班级：组号　　一、销售计划内容构成　　第一部分：销售计划的目的及作用；第二部分：销售计划的组成部分；第三部分：制定销售计划的步骤；第四部分：上年度销售工作总结；第五部分：综述公司swot；第六部分：销售stp分析；　　根据本公司情况设计年度销售计划做出销售计划文本　　三、销售计划的审查与修订　　提交第三方审查销售计划的可行性　　根据出现的问题进行计划修正成文、打印、归档　　盈光家具公司销售计划书　　、第三部分：制定销售计划的步骤、上年度销售工作总结、公司swot分析、stp分析　　,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,　　,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以　　因此，科学、合理的　　户主年龄、家庭人数以及　　将品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性，在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。　　篇二：张发衡家具城商业经营计划书　　张发衡家具城商业经营计划书　　一、项目摘要　　项目概述　　商业模式　　某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家(转载于:写论文网:打造家具批发城筹备演讲稿)具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更　　有利于长远发展的创新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。　　二、环境分析　　宏观环境分析　　行业环境分析　　作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在XX年，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。　　三、公司(项目)战略　　swot分析　　优势：品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显　　劣势：无成功案例可参考　　机会：合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大　　亿丰、金太阳、第六空间等)　　战略计划　　以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者　　四、营销策略　　1、打造家具卖场核心竞争力三部曲　　没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。　　2、成功的卖场营销建立系统是关键　　大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。　　3、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：(1)能否快速产生现金(2)能否建立持续客户开发系统　　成功营销系统来自于：a学习其他卖场成功经验，并复制它;b努力思考并自我完善;c找业内专家设计;　　3、家具卖场倍增业绩的营销真谛　　1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：　　2.增加每单消费金额　　3、增加客户交易频率　　4、家具经营提升利润5个关键问题剖析　　1、如何提升商场的竞争力?　　2、如何提高商场的家具销量?　　3、家具经营管理有何策略?　　5、如何更好处理积压家具的策略　　6、如何最有效向客户介绍家具　　答：1.了解客户的需求和购买能力、审美情趣;2.介绍产品时突出优势和营造舒适感受;3.顶尖的家具介绍一定是将家具与装修和居室功能整体介绍，诸如：介绍沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。　　7、赢利策略　　利润减少原因　　家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。　　2.品牌家具布局的奥秘　　其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。　　其二、商场整体布置原则。　　3、家具卖场的氛围营造细节　　其一、音乐的选择与频度控制　　营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。　　[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片　　其四、运用家具提示牌(商品pop)　　宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：左右沙发