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4-6月份门店销售情况分析 ——韦浩初 2011.06.27 Page  2 门店分析 主要门店分析 1 苏宁桂城大润发店 2 广俊盐步时代广场店 3 广俊盐步2店 4 国美桂城南海大道店 Page  3 门店基本信息 促销员：无 督导：林永威 柜台：三个 促销员：苏桂连 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1 促销员：无 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1 促销员：无 督导：林永威 柜台：第五代柜台3+1 第五代柜台3+1 4家门店周销售量对比分析 Page  4 Page  5 周销量分析 可以从数据中看 出，国美在五月 进入了销售高潮，相对的其他门店 却在这一周内有 所低落，由于国 美的低价促销， 导致。 一般在月中时，手机的销量相对会比较高，总结原因有：1、社会的工资一般都在这个时间发放,所以大部分人会集中在这段时间购买手机；2、临近结算时间，促销员会想办法把自己的销量冲起来，情况会集中在月中体现。 国美由于乱价行为，公司对其行驶促销员撤场的方法，明显可以看到，国美的三星手机在6月中旬时的销量跌下了低谷，并且被其他门店超过，但在6月份后期有回升的现象，这要实店勘察才可深入探究。 每周的销量波动较大，但明显看到易天禅城区顺联国际店一直处在低谷，起伏度也不大。 Page  6 重点机型销量分析 Page  7 重点机型销量分析 Page  8 重点机型销量分析 Page  9 重点机型销量分析 Page  10 重点机型销量分析 Page  11 重点机型销量评比 S5660 在各家门店均有销售，并在五一促销活动中有较好的表现，销量得以飙升，提高了整体的销量，其特点在与高频率的CPU，但由于拍照像素不高，所以销售中有所限制。 S5830 通过图表我们可以看到，S5830的销量是各个门店中销量最高的，该机型在市场上的评价也颇具实力。 S5570 相对价格比较便宜，属于中低端的智能机，有比较稳定的销量，也比较多人喜欢其小巧的外形，关键是能以当前的价位购买得到Android的智能机,这是比较吸引人的。 Page  12 其他机型的销量分析 ·相对于其他机型，如P1000，主要由代理商进行终端的供货，并且通过查询MCS系统，P1000在我所在的5家门店中是没有产生销量的。 ·S5670在4-6月，除了在国美，在其他门店基本没有产生任何的销售量，其原因可能为：库存不足、终端没有入货。 ·I9003一连三个月，基本徘徊在0台-1台之间，没有太大的波动，市场反映是价格相对偏高，并且受到水货I9000的影响，导致其销量总是止步不前。 Page  13 促销员销售目标情况 佛山市恒讯禅城区体育路店 佛山市佳讯禅城区汾江南店 国美季华店GSM 四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超 促销员:谢伟锋 四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷 四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超 促销员:谢伟锋 佛山市佳讯禅城区汾江南店 GSM目标量 四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超 佛山市佳讯禅城区汾江南店 CDMA目标量 四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超 佛山市佳讯禅城区汾江南店 TTL目标量 四月促销员:黎银燕 五月促销员:黎银燕 六月促销员:邓超 佛山市恒讯禅城区体育路店 GSM目标量 促销员:谢伟锋 TTL目标量 佛山市恒讯禅城区体育路店 促销员:谢伟锋 国美季华店GSM GSM目标量 四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷 CDMA目标量 国美季华店GSM 四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷 TTL目标量 国美季华店GSM 四月促销员:陈燕琴 五月促销员:农 婷 Page  22 主要影响因素分析 1、促销员的流动性较大,不利于管理, 部分促销员也无法较快地融入门店。 2、促销员的客情关系没有处理好， 会导致排斥现象或者利益冲突的发生， 影响其销量，导致无法更好地达到目标。 1、终端是否设定该机型为主推机型。 2、终端是否有对相应的型号有促销 活动。 3、终端在工作交流上是否配合协作。 1、是否有充足存货提供销售需求。 2、零售商提货是否合理，会否发生滞销或 者脱销的情况。 3、终端的货源选择是否正确，若不正确要 进行沟通，尽量避免串货的情况发生。 客情关系 三星（促销员、厂家人员、督导等） 搞好客情关系 客户（代理商、零售商、经销商等） 共赢 Page  24 影响终端销售的八大因素 影响终端销售情况的因素始终围绕在八大因素展开 其中