销售三十六技之十三——高端交换机.ppt

品牌繁杂，竞争激烈 思科中高端交换机成员 C6500竞争策略 S9300应对策略---向客户说明定位 S9306/9312和S75E都采用的是Broadcom交换芯片方案，S9300的交换引擎和我司S75E的PLUS引擎采用的都是2片Broadcom交换网芯片56720；两者的交换能力一致。 S9300采用了与S7500E 相同的硬件业务处理芯片，在业务特性上能力一致，S93的板卡对应我司75E的SC、SD、EB类板卡。 S7500E产品特性相比之下更稳定、丰富，同时支持OAA插卡。 S9300应对策略---总体思路 屏蔽！ 项目要前期介入，通过解决方案营销、产品（125、95E、75E）差异化竞争彻底屏蔽华为93。 竞争！ 对于华为已经或必须参与的项目，优先选用S75E进行竞争，并要有目的的进行引导，抬高华为商务。 中兴竞争策略 锐捷竞争策略 * 杭州华三通信技术有限公司 华三论剑 高端交换机竞争策略 --办事处培训精简版 日期：2009年8月3日 密级：内部公开 杭州华三通信技术有限公司 思科45E系列，最大交换容量320G，包转发率250Mpps 思科65E系列 最大交换容量720G， 包转发率400Mpps 思科产品用户口碑较好，功能支持比较完善。但思科65系列推出时间非常久，已经有10年历史，而且产品更新换代较慢，引擎、单板非常混乱。 一个都不能少： Sup720引擎 67系列单板 DFC扣卡 思科产品种类较多，一定要从高性能、分布式转发等方面向客户讲明产品情况。避免思科使用低配浑水摸鱼。 为什么必须要求思科的C65配置67板卡和分布式转发呢？ 在不配置DFC扣卡情况下，思科C65仅仅是一款集中转发设备。而且集中转发性能很低： Sup720+61/64/65系列板卡，整机转发能力15Mpps； Sup720+67系列板卡，整机转发能力30Mpps。 只有思科配置67系列板卡+DFC扣卡，可以实现分布式转发。宣传中的720G交换能力，400Mpps包转发率也是在这种情况下得到的。 网站说明： /en/US/products/hw/switches/ps708/products_qanda_item09186a00809a7673.shtml 常见问题解答-1 思科投C65，你们投S75E，对等么？ 1，从产品性能讲，目前S7510E最大的交换容量是1152G，包转发率是773Mpps，已经超过思科C65+Sup720的指标； 2，从业务特性讲，S75E系列产品是H3C的多业务高端交换机，支持丰富的业务能力，IPv4、IPv6、MPLS、组播等等都能够实现分布式处理，已经不亚于思科65； 3，从扩展能力讲，S75E系列产品支持OAA多业务插卡，可以实现安全、无线的一体化解决方案。同时S75E从2007年推出市场，现在正是产品生命周期最旺盛的时期，后期产品规划还有很多，是完全可以胜任思科65这个层次位置的。 常见问题解答-2 思科C6500 VSS1440很不错，你们有没有？ 思科的VSS技术就是类似于多台设备虚拟化成一台，可以实现统一管理，分布式转发，从而提供设备性能，增强网络可靠性。 H3C的IRF2（第二代智能弹性架构）技术是可以全面覆盖VSS技术特性，而且在很多方面要优于其实现方式。 而且H3C的IRF2在12500、95E、75E、58、55全系列产品上都支持，而思科的VSS只有在65上支持，再往下就是3750上的Stackwise。反而没有H3C做的好。 常见问题解答-3 Quidway S9300产品形态 576*GE/48*10GE/144*10GE(R2) 15U 12 R1：1Tbps R2：2Tbps Quidway S9312 288*GE/24*10GE/72*10GE(R2) 10U 6 R1：1Tbps R2：2Tbps Quidway S9306 144*GE/36*10GE 4U 3 720Gbps Quidway S9303 端口数 高度 槽位数 交换容量 9303 9306 9312 华为自研系列交换机9303、9606、9312三款。 9303专用引擎，9606、9312引擎通用并且可以插增强子卡，N+M电源冗余，9306/9312可配电源监控模块AC和DC两种电源模块 S9300产品竞争分析 S9505E:720G/1.92T S9508E:1.44T/3.84T S9512E:1.44T/3.84T 标准引擎：768G PLUS引擎：1152G S9303：720Gbps S9306：2Tbps S9312：2Tbps HW用S9300，你们用什么？ S9300=S7500E S93的指标为什么比你们的75E高呢？ S93按照