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我国中小企业参与国际竞争的策略研究 作者：donglian ——以温州中小企业为例 【摘 要】： 温州经济持续发展要求温州中小企业参与国际市场竞争，这也是企业自身实现“跨跃式”发展的现实之路。中小企业自身条件限制，是企业进入国际市场的障碍，随着我国经济迅速发展和经济全球化时代的来临，国际经济分工的深入，中小企业是可以通过争取国际合作、引进人才等对策来排除障碍，进入国际市场。 【关键词】：温州中小企业；参与国际市场；国际经营策略 走在改革开放前列、曾经引起中央领导高度重视的“富有争议”的城市——温州。近年来，在一场市政协会议讨论会上，市政府主要领导与部分政协委员讨论，其中的一个内容是温州企业怎样参与国际竞争。这场讨论引起了笔者的浓厚兴趣，借这次毕业论文写作之际，并逻辑地展开了如下思考：温州人民以自然人身份、通过走出去的方式启动了温州的历史性大发展之后，“温州模式”的持续创新契机在哪里？温州自然和人文的基本特点是缺乏包括土地在内的自然资源，缺乏大工业、大企业储存的技术管理人才，缺乏高科技产业基础。但是，温州人有“吃苦耐劳”的创业传统，有“敢为人先”的创新意识，有大量在改革开放初期积累的“富余”游资。随着我国经济迅速发展和经济全球化时代的来临，国际经济分工的深入，尤其是温州地方政府确定把温州发展成为国际性轻工城的战略构想，为温州中小企业以法人身份通过参与国际市场竞争，实现企业“跨跃式”的发展，实现温州经济的持续发展提供了思路。温州应像全国许多地区一样积极引进外资与国外先进的管理方式和技术，弥补地区经济发展的资金、管理、技术等缺口。但这不应是温州唯一的选择，在引进的同时要积极地走向世界，进入国际市场。温州中小企业要抓住机遇，主动地进入国际化经济循环中。 一、温州中小企业参与国际竞争的SWOT分析 (一)竞争优势（Strengths） 1、经营灵活优势 一是温州产品销售渠道由专业市场为主转变为以代理销售和连锁专卖为主，并在世界各地开设专卖店；二是由本地专业市场为主转变为内外市场相结合。50万“温州人”在世界各地经商，推销温州产品。这种特殊的、低成本的营销网络，使温州产品遍布世界各地。 2、比较成本优势 在分析温州企业尤其是制造业的竞争优势时，通常认为温州企业和产品在国际市场上的竞争力很大程度上来自于低成本优势，而这一优势又主要体现在劳动力低成本上。劳动力低成本是温州中小企业获得竞争优势的重要来源，也是温州中小企业参与国际竞争的基础。 3、产业集群优势 “一村一品，一乡一业”的特色产业是温州经济的一大特色，这些产业已有较高的专业化分工协作，形成了优势互补的企业群体规模，发挥了资金、人才、技术等要素的集聚效应，显示了产业集聚区域独特的竞争优势。 4、后发优势 温州中小企业的后发优势在于利用国际生产分工体系将劳动密集型生产向发展中国家转移的契机，积极引进国外先进技术，使企业的技术水平以最快的速度提高。在引进技术的过程中，不仅仅是更换了设备，也学习吸收了先进的生产体系和管理方式，产品质量迅速提升，并积极参与国际市场竞争。 (二)竞争劣势（Weaknesses） 1、国际化经营人才缺乏 温州中小企业经营者，多数文化水平低下，尤其缺乏国际企业的管理理论和经验，不懂国际贸易惯例与法律法规，难以依靠自身的力量迅速提高经营管理水平，常常是“一流的设备，二流的工人，三流的管理”。 2、家族式企业管理模式限制了企业的发展 一是温州多数中小企业的原始创业大多以“血缘、地缘、情缘”为纽带合作投资的，在创业初期普遍采用“任人唯亲”以及企业最高管理者事必躬亲的管理模式来实现企业的发展与扩张。但是，当企业规模迅速扩大、边界迅速扩张而实行国际化经营时，原先的家族式管理模式就不能有效地对其内外部资源进行协调和管理。二是缺乏国际性公司的宏观战略构思，使企业的经营活动缺乏明确的方向感。企业宏观国际经营战略规划的缺失以及企业家主观判断能力的下降，使得其国际化竞争能力下降。温州中小企业家凭自身对国内市场敏锐判断而成功创业的先验性很难在更为复杂、经营风险更大的国际市场中再创辉煌。三是过分依赖于低价取得市场份额，产品单一，产业趋同化严重，企业走不出低层次竞争的怪圈。 3、产品开发和创新能力较弱 按国际标准，研究开发密度（即指企业研究经费支出占产品销售收入的比重）在1.1%以下、1.1%～2.8%及2.8%以上的产业分别称为低技术、中技术、高技术产业。浙江企业研究开发密度大体上是0.08%～0.21%（注 1），而温州中小企业平均产值不足4,000万，绝大多数企业几乎没有科技开发能力，因而其密度更