复旦大学管理学院电子商务第八次课件 电子商务团购.ppt

团购网站的电子商务模式 背景商务模式的分析 Groupon帮Woot 2008年11月，安德鲁.曼森在美国芝加哥创建了Groupon。Groupon的前身是一家公益资金募集网站The piont，这个网站鼓励人们采取集体行动，例如为修建一座操场募捐，如果你愿意捐献100美元，而捐献总额已经达到了修建操场需要的最低预算，就不用立即付款。 曼森随后将这种“限时捐款”的模式用于团购网站，每天一款产品，折扣都在2.5折到7.5折之间，折扣会在一天之后消失，这种限时交易以电子邮件的形式发送给订户，达到最低消费人数即可成交。 2004年6月在得克萨斯州创办的Woot才是“一日一购”的开创者。这家网站为在线折扣赋予了一种崭新的色彩：不再一次提供很多选择，而是在24小时之内，只提供一款折扣商品。 Groupon更像是一个为商家服务的广告平台，而Woot则像传统零售商，自己拿货自己卖。”前者主要通过线下团队扫街，与商家谈判来选择产品，由于覆盖范围较广泛，能够将团购变成一种常规需求;后者则主要利用渠道优势，在电子产品领域的口碑积累，在特定消费人群中去创造需求。 篱笆网特点是先有一个自己的网站，聚合一批具有装修需求的人。 而美团网则把团购变成了一种“常规需求”，把自身变成商家和顾客之间的一个广告平台。它的优势是面向的顾客群体足够大，需求天天都有，关键在于如何加强用户黏性。 以地域划分的线下模式”和“以行业分类的线上模式” * 团购网站的电子商务模式 背景商务模式的分析 Groupon帮Woot 2008年11月，安德鲁.曼森在美国芝加哥创建了Groupon。Groupon的前身是一家公益资金募集网站The piont，这个网站鼓励人们采取集体行动，例如为修建一座操场募捐，如果你愿意捐献100美元，而捐献总额已经达到了修建操场需要的最低预算，就不用立即付款。 曼森随后将这种“限时捐款”的模式用于团购网站，每天一款产品，折扣都在2.5折到7.5折之间，折扣会在一天之后消失，这种限时交易以电子邮件的形式发送给订户，达到最低消费人数即可成交。 2004年6月在得克萨斯州创办的Woot才是“一日一购”的开创者。这家网站为在线折扣赋予了一种崭新的色彩：不再一次提供很多选择，而是在24小时之内，只提供一款折扣商品。 Groupon更像是一个为商家服务的广告平台，而Woot则像传统零售商，自己拿货自己卖。”前者主要通过线下团队扫街，与商家谈判来选择产品，由于覆盖范围较广泛，能够将团购变成一种常规需求;后者则主要利用渠道优势，在电子产品领域的口碑积累，在特定消费人群中去创造需求。 篱笆网特点是先有一个自己的网站，聚合一批具有装修需求的人。 而美团网则把团购变成了一种“常规需求”，把自身变成商家和顾客之间的一个广告平台。它的优势是面向的顾客群体足够大，需求天天都有，关键在于如何加强用户黏性。 以地域划分的线下模式”和“以行业分类的线上模式” * * * 专业型的搜索平台 团购导航网站的分类 1：例举所有团购网站名称（不多） 2：所有团购信息的分类 目前的团购导航网站可以分为两种，一种是为独立导航网站，另一种是将团购网站大全作为子频道出现的网站。在这两种的情况下，究竟那个好那个坏呢？ 对于独立的团购导航网站，其并不太看好，因为变现的能力很弱，相比之下，一些综合站点的团购导航频道则会长期存在，只要能带来流量就行。团购导航对用户的价值在于聚合各种不同的团购，对团购网站的价值在于导入流量和新用户，类似于迅购网等拥有海量或优质流量的网站，把流量再变现分配给团购网站，成为团购网站的入口。刘爽直言，团购导航能成功的前提有二：1、只有大流量网站能做大做好;2、大浪淘沙后剩下一定量的优质团购网站(至少10家)，让消费者有信誉保证。 个人意见： 如果吴波的预测成真，即到最后团购网站发展为只剩5-10家大型团购网站，那团购导航网站的生存即应该整合所有小型团购网站的资源。 我们假设那些大型的团购网站应该不愿意加入被导航的行列，根据长尾理论，若团购导航网站能够做到例如，邀请好友返利返利至导航平台，导航网站资源足够丰富，那还是会有竞争的优势。 发展的必要因素： 首先必须具备一搜索引擎该拥有的功能 具体细分： 1、完善自己团购网站在团购导航网的主页信息 2、善于在团购产品中使用热搜关键词 3、排列在竞争对手的前列 4、善于利用购团的站长后台确认订单、增加网站排名 5、善于危机公关、迅速解决购团投诉区的投诉 6、参与论坛及社区活跃 7、群组就是团购网站的支点 据了解，目前52%的团购流量均是由团购导航网站带动，团购用户的习惯已经逐渐从访问某个团购网站，变为收藏团购导航网站作为团购的门户入口。艾瑞咨询此前报道也指出，团购导航网站比团购网站更具用户