水媒体广告合同.docxVIP

水媒体广告合同 　　农夫山泉广告案例分析　　它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。　　最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。　　二、企业介绍　　农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。　　三、产品介绍　　农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。　　四、广告发布背景　　随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。　　农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工　　五、企业广告战略分析　　盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点　　甜”这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。　　六、广告策略分析　　1.目标策略　　通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。　　2.定位策略　　农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。　　3.诉求策略　　农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。　　七、主题分析　　以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内涵。　　它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。　　给人留下了自然、绿色的印象。　　八、创意分析　　农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。　　九、广告媒体策略分析　　农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山　　泉个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。　　十、效果分析　　1.迎合了消费者对健康，安全的需求　　2.给予消费者的视觉效果和感觉　　3、树立了农夫山泉良好的企业形象。　　十一、总结从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！　　广告公司业务部管理细则　　年12月　　XX　　目录　　一、概况二、组织架构三、职能及岗位职责四、日常管理制度`　　1、行为守则　　2、请假制度3、管理表格考核制度4、合同管理及用章制度5、会议制度6、水果基金制度　　五、薪资管理制度六、业务操作制度七、业务应酬管理制度八、应收账款管理制度　　一、概况　　业务部负责******广告有限责任公司的业务运营。业务部制定公司年度营销　　计划和市场战略，加大公司品牌的推广力度和市场化的运作能力，组建成熟的销售队伍，开拓新兴的市场和客户关系的维护。　　二、组织架构　　三、职能及岗位职责　　、业务部主要职能　　核心任务：　　业务部的工作目标就是如何把公司媒体和服务送到广告主的面前，并成功的收回资金，实现公司媒体与服务的价值　　具体工作要点：　　?制定年度营销目标计划　　?做出销