江苏宏宝XX报告.docxVIP

江苏宏宝XX报告 　　XX年2月份用户走访总结　　人员：　　日期：XX年2月20—2月24日　　目标：根据电炉厂年度销售工作要求，围绕产品品种结构优化，明确目标市场和用户，主动出击开拓市场。优钢销售人员及技术人员从“落实用户需求、细化品种规格、强化重点大用户服务、宣传销售政策、推进新品开发和稳定用户心态”等环节入手，主动出击，广泛收集市场和用户信息，摸排用户需求和预期，及时为制订下阶段销售策略收集第一手信息，把握节后可能回暖的钢材市场销售的主动权，改善电炉厂产品的盈利能力。　　走访用户：铜陵朝山焊丝、镇江锚链厂、无锡中建材、江苏宏宝锻造公司、浙江万达物资有限公司拉丝厂、浙江健力股份有限公司　　走访纪要　　朝山焊丝　　朝山焊丝是安徽最大的专业焊接材料生产企业，目前公司正在进行设备和配套设施的升级改造，3月底可完工，由以往的气保焊丝升级为高强度的埋弧焊丝系列，升级后主打产品为埋弧焊丝月使用量在500-600吨原材。朝山焊丝厂主要业务为矿山、金矿，焊丝是其中一个产业，依托“安徽黄金第一村”朝山村强大的实力基础资金充足，拥有过亿元人民币的资产。　　朝山焊丝厂高层领导对焊丝项目非常重视，其技术工程师、销售经理均是从猴王聘请。其厂内库存约60吨为鄂钢电炉钢CH600GX，对我们产品的要求是质量不低于猴王，价格不高于猴王并且原材质量一定要稳定。朝山焊丝跟鄂钢合作抱有很大的诚意，朝山将借助我厂产品开拓巩固长三角及周边焊材市场。　　镇江锚链厂　　镇江锚链厂两大支柱产品为船用锚链、系泊链，XX年产量7万吨，产品80%出口到世界50多个国家和地区，是我国船用锚链和海洋系泊链生产和出口基地，最具有综合实力的现代化企业。　　我厂锚链钢进入镇江锚链厂的前提是必须通过船级社认证，认证方面镇锚厂建议我厂认证Φ80的CM690、CM490,镇锚使用的棒材规格Φ60以上占80%-90%，Φ50以下以二级锚链CM490使用居多。镇锚提出我厂的价格与淮钢、南钢如何有对比优势。　　与镇锚建立业务联系的三大问题即认证、规格、价格。　　江苏宏宝钢管公司、宏宝锻造公司　　宏宝钢管公司大规格棒材使用江阴兴澄特钢的，小规格使用南钢产品。　　宏宝锻造公司是专业生产发动机连杆、曲轴等锻件的大型企业，年产连杆800万套，连杆供给现代、菲亚特、三菱、桑塔纳、海马，玉柴、常柴，曲轴供给五菱、长安、常发。　　现场参观来看宏宝实力雄厚生产线完备，从产品磨具设计制造—锻造—机械加工—成品全流程一体化生产，现场宏宝使用的40CrHH、C70S6为兴澄材料。宏宝采购方面要求需先检验一下我厂C70S6等其他产品的性能，试用或批量采购意向宏宝采购负责人未　　明确表示。　　浙江万达物资有限公司拉丝厂　　浙江万达物资有限公司主要生产弹簧钢丝、油淬火弹簧钢丝、冷镦钢丝、链条轴销钢丝等产品，使用原材为60Si2Mn、55CrSi、30CrMnTi，Q195等。　　万达每月钢材用量5000吨，其中60Si2Mn每月XX吨湘钢供应，30CrMnTi每月300吨邢钢供应，冷镦钢每月1000吨方大特钢供应。　　万达拉丝设备是水箱式拉丝机，供应给下游的弹簧钢丝在常温下绕簧，这种冷拔加冷绕的工艺，对60Si2Mn的拉拔性能要求较高，因此要求钢水有较高的纯净度，较低的浇铸温度，钢坯要求表面平整、内部不偏析，轧制控轧控冷控制线材表面硬度表面质量和内部索氏体组织。　　XX年万达与鄂钢有一笔30CrMnTi的合同，由于多种因素没有操作成功，下一步鄂钢还将以30CrMnTi为突破口与万达合作，争取扩大合作范围。　　浙江健力股份有限公司　　健力轴承钢管每月轴承钢用量2万吨以上，每月苏钢供货4000吨，淮钢供货5000吨，石钢供货5000吨，　　XX年健力公司准备敲定1或2家产量大，质量稳定，有价格优势的轴承钢生产厂家供货，健力公司要我厂准备部分试样供其试用,规格为Φ50/60/70，每个规格2个炉号各一支。2月份健力生产安排不很饱满，有时间和精力试用我厂的轴承钢。健力把轴承钢价格压的较低，试用成功后开始小批量使用我厂产品，价格可以再做商榷。　　用户的集中反映　　通过用户走访，采集到关于我厂的信息主要有：我厂产品交货周期长，有不按合同要求发货的现象，财务结算复杂拖延时间，实重与挂牌标量差异，轴承钢加热后表面氧化铁皮较厚，轧材带有磁性给用户加工带来困难，打包不紧有散捆现象。　　江苏公证天业会计师事务所　　财务决算审计实施方案　　江苏公证天业会计师事务所作为312国道346国道南京龙潭港至绕越高速公路段改扩建工程财务决算审计项目的服务者，根据《企业会计准则》、《国有建设单位会计制度》及其补充制度、财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算审核暂行办法》、财政部《关于