品牌发展策划和产品创新提纲.ppt

销----把复杂的问题简单化----浅出 不是所有的营销都塑造品牌 品牌化的营销 有两个特征 品牌是营销的高级阶段 有灵魂的营销（信仰、使命、价值观） 系统化的营销（由战略到战术） 二者缺一不可 品牌与营销的联系与区别 品牌创造 三个价值 物质价值（看得见，摸得着） 思想价值（知识价值） 灵魂价值（感受、感觉、美滋滋） 营销的三个阶段 纯理论营销 纯工具营销 品牌化营销 眼高手低（空而论道） 眼低手高（有术无道） 眼高手高（有道有术） 营销是一门 充满魅力的科学 阎旭临 营销从营造并销售 人性的欲望开始 什么叫人性的欲望？ 那就是，等咱有了钱…….. 卖点离产品的物理功能越远，价格往往越高 戴劳力士表，满足的是面子的欲望； 北京消费者大量买私家车，满足的是什么欲望？ 到远郊区买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望； 卖机器设备，满足的是客户终极的价值欲望。 什么时候我们的产品会有突破？ 那就是我们离开产品的时候。 我们不盖房了，房子就造的快了。 组装房子 手机不卖通讯了，就越来越贵了。 美妙享受 产品的硬功能卖到极致了，就要卖 营造文化 软性价值 (满足被剥夺） （渴望） （有支付能力的欲望） 体验——剥夺——强烈的需要 市场营销的基础概念 需要激发三步骤 欲望运作公式： 等咱有了钱------咱就（对什么）“想入非非”！ 需求运作公式： 等咱真的有了钱-------咱就直奔“想入非非”！ 剥夺创造成熟 价值在第二次握手后呈现 离开是为了回归 生在福中不知福 需要是天然的存在 只能激发 无法创造 每个人都认为自己最重要就是人性 只有了解人性才能洞察市场（吴克利智审程为民） 1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性 营销格言——客户是我师，我是客户友。 如何理解营销从人性出发？ 爱是折磨出来的 折磨员工 折磨客户 人人都渴望通过付出证明自己的价值 （孝顺、采摘、批改、试驾、吸收） 折磨家人 品牌如何赢得爱？ 市场永远没有错 如果市场有错误，一定是我们看错了。 如果我们没有看错，一定是我们做错了。 如果我们也没有做错，那一定我们本身就是一个错误。 我们不应该去看 更不应该去做 总之，我们错了！ 选择大于努力 经营大于管理 策划大于规划 开源大于节流 走对大于走好 市场是从哪里来的？ 什么是市场？ 有特定需求和欲望，并愿意 通过交换满足需求和欲望的人 市场是一种 消费观念 它在 消费者的大脑中 情人 消费观念的实质 游戏规则 好的标准 浓缩为一个独特的 概念 形成客户心中的 认知 以系统的方式营造客户的偏爱 品牌之运 命运就是运作生命 天时、地利、人和就是品牌的运 “ 运”字的内涵 云游四方 产品 品牌符号 独特理念 人文思想 大自然 需求品类 产品和品牌符号 只是品牌的冰山一角 品牌能量结构图 最强大的能量在于未显化 回归自然就是 回归生命的本源 1。生命的本原就是本我之心（婴儿的微笑就是本我） (1) 人生后我的追求：快乐（依赖于外在的评价和动力） （2）人生本我的追求：喜悦（不依赖于外在的评价和动力） 2。回归自然的具体表现： （1）体现在生态上，就是保护自然物生物链的和谐。 （2）体现在经济社会上，就是协调人与自然的和谐。 （3）体现在教育上，就是人的天赋与社会发展的和谐。 （4）体现在个人生命价值上，就是生命本我和后我之 间的和谐。既活出本质，又活在当下（时运、地运） 什么叫生命意义的迷失？ 就是 小溪非要成为大海 小草非要成为大树 老鼠非要成为老虎 白云非要成为蓝天 回归自然 就是 回归天赋 回归喜悦 忘我的专注 内在的 动力 美妙 回归，是因为我们 来自创造我们的自然 回归就是回家 回归自然的最高境界 就是“天人合一” 回归宁静 天人合一 是最美妙的生命状态 亦是品牌终极的追求 所以 品牌的生命历程就是 寻找自己 找命（天赋范围+喜悦） 察运（时运\地运\人运） 命运和谐（天命+条件+整合） 塑造自己 在命运的范围内积累能量 展示自己 围绕品牌基因系统泓扬个性 品牌源泉核心记忆点 大自然是品牌思想之源泉 人类是大自然的孩子 大自然：自在已然的大存在 回归自然是最根本的人文思想 所以 回归自然是最根本的 人文思想 思想的突破才是 品牌