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服装店的市场营销计划 　　潮流服装的市场营销策划书　　前言　　本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。　　市场分析市场环境分析：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。　　产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。竞争分析：附近的服装店：他们经营的品种繁多，消费群比较广，没有形成专一的消费市场定位。以为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。　　消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。　　SWOT分析　　产品和价格策略　　以为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。　　渠道和促销策略　　渠道以年轻一代消费为主导，促销策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆促销。、　　计划实施　　方面调整：主题方向不变，根据市场环境的变化而适当的调整。　　第一章市场环境分析　　一、市场分析　　企业的目标和任务　　随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。　　爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。　　据统计，XX年，我国的肥胖人数已经达到亿人，中国成人超重率为％，肥胖率为％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达％和％，儿童肥胖率达％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来说，“环肥燕瘦”自古有之，具有“以肥为美”审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计创造出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。　　目前，在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多，而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体，必须有独特的经营理念，因为这部分顾客和“固定”，一旦成为顾客，很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装，所以我们会为我们的顾客建立档案，一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来，不仅仅解决了顾客的难题，也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念，很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外，对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的不足，当然会赢得更多的回头客。　　战略分析　　由于自己本身属于肥胖者，平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店，但很多店面都是规模不大，没有自己品牌，主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天，很多依赖外贸订单的企业日子并不好过，那么，这些企业有没有其他出路呢？国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向，除了搞基建，总有那么一点“馅饼”会落到我们纺织服装头上吧？关键是谁能接住呢？所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发，设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰，让他们穿出自己的特色，增加自信心。　　主要竞争者分析　　目前市面上存在多个胖人服饰品牌，如胖人坊等。它们都对“胖人坊”市场形　　成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。　　1、“胖人坊”是专业的胖人服饰品牌　　优势：　　a.市场拉力较大　　b.标识新颖，陈列醒目.　　c.市场操作灵活，促销活动多样　　d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。　　e.品牌知名度基础较深　　f.品牌诉求与时代俱进　　g.市场基础较扎实