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国际贸易理论与实务 －实务部分 主讲教师：黄学锦 第三章 国际商品价格 本章学习重点： 熟悉进出口商品作价原则和方法； 能够对出口商品进行成本核算。 掌握佣金、折扣的内涵及计算方法 掌握常用价格术语之间的换算 进出口商品作价原则 进出口商品作价方法 一、进出口商品的作价原则 在平等互利前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 在制定进出口商品价格时，还应考虑下列因素： 商品质量的优劣； 成交数量的大小； 运输距离的远近； 交货条件的不同； 季节性需求的变化； 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险； 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。 二、进出口商品的作价方法 固定价格； 暂不固定价格； 部分固定价格，部分暂不定价； 暂定价格； 滑动价格 。 第二节 成本核算 出口商品换汇成本 出口商品盈亏率 一、出口商品换汇成本 指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。换汇成本越低，出口的经济效益越好。 公式：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） 出口总成本（人民币）=进货成本+国内运费+加工整理费+商品损耗费+杂费+经营管理费+税金 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 × 银行外汇买入价 二、出口商品盈亏率 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占百分比，正值为盈负值为亏。 公式：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100% 出口盈亏额＝出口人民币净收入-出口总成本 出口总成本（人民币）=进货成本+国内运费+加工整理费+商品损耗费+杂费+经营管理费+税金 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 × 银行外汇买入价 三、盈亏率和换汇成本之间的关系 出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X 100% 换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。 第三节 佣金与折扣 佣金 折扣 一、佣金 佣金(commission)：佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。凡价格中含有佣金的叫含佣价。 佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。 计算方法：佣金一般是按交易金额的百分比计算，也可按成本的数量来计算。 佣金=含佣价×佣金率＝含佣价－净价 含佣价=净价/（1-佣金率）? 净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率） 例题： 某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIF3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金及获得多少净收入？ 答案： 佣金=含佣价×佣金率＝ 100×500×3%＝1500USD 净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）＝ 100×500 ×（1－3%）＝48500USD 二、折扣 折扣（discount）：指卖方在原价格的基础上给予买方的 一定比例的价格减让。 计算方法：折扣一般按成交额或发票金额来计算。 支付方法：折扣是由买方在付款时预先扣除。 例题： 某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。 答案： 折扣额＝ 10000 ×12 ×3%＝3600美元 净收入＝ 10000 ×12 ×（1－3%）＝116400美元 第四节 常用价格换算 净价之间的换算换算 净价与含佣价的换算 一、净价之间的换算 FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率） CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） 二、净价与含佣价之间的换算 FOBC价换算为其他价 FOB净价＝FOBC×（1－佣金率） CFR价= FOBC×（1－佣金率） +国外运费 CIF价=[FOBC×（1－佣金率） +国外运费 ] /（1-投保加成×保险费率） CFRC价换算为其他价 CFR净价＝ CFR C×（1－佣金率） FOB净价= CFR C×（1－佣金率） －国外运费 CIF价= CFR C×（1－佣金率） /（1-投保加成×保险费率） CIF C价换算为其他价 CIF净价＝ CIF C×（1－佣金率） FOB价= CIF C ×（1-投保加成×保险费率－佣金率）－国外运费 CFR价= CIF C ×（1