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特卖会工作总结 　　邯郸特产特卖活动经验总结　　1、没有在工程大学中华南校区销售队伍，那边的市场基本上是空白。且中华南校区距实体店最近，客源流失很多。　　2、销售队伍组建的过于仓促，没有精挑细选，这学期还需精简团队,只招收大一的成员，提起做好各方面的准备。　　3、没有清晰公布活动开始和截止时间，以后所有活动都必须公布具体起止时间。　　4、在做宣传单页时没有充分考虑到顾客寻找实体店的困难，实体店的地理位置比较偏远、不好找，宣传卡片上没有表明乘车路线和寻找路线。　　5、宣传品上没有凸显58校区团队的标志，对58校区团队不利，应该吸取教训。　　6、科信学院的市场始终没有发掘出较大潜能，而且没有找到合适的代理人。　　某商城XX年度企划部工作总结　　XX年，商城企划部在集团营运本部的大力支持和统筹安排下，与公司其他部门通力合作，无节造势、借节造势，努力扩销增效，不仅给竞争对手制造了压力，也使我商城的企业形象和经营文化更具有亲和力和感染力；让我商城的会员体繁育更具吸引力，从而保证了商场销售淡季不淡，旺季更旺的良好局面。现将XX年工作总结总结如下：　　一、加强店内布展，营造购物氛围　　1、随季节变化及时更换店内外购物环境、督促厂家更　　新广告。　　2、配合业务部做好每档期DM海报的制作促销。　　3、根据不同时令、节日对商场相应位置进行环境布置。　　二、弘扬企业文化，美化现场环境　　1、为给顾客创造温馨整洁的购物环境，继续执行并强化人员巡视制度，努力维护商场整体环境的美观、整洁。　　2、响应社会低碳生活，将超市黄色POP全部更改为翻价牌，在节能降耗的同时突出企业与时俱进的企业文化。　　三、加强企业宣传，促进商品销售　　面对竞争不断加剧的市场环境，进一步加大了商品促销的力度，运用店内写真、POP、广播及定期印发DM海报、短信等方式大力进行企业宣传和商品促销，着重抓好重大节日　　促销。　　四、有节造势，无节造节　　企划部认真落实总经理?周周有活动?要求，结合商城当地的实际情况，针对不同的消费群体，积极主动地举办各种主题鲜明的、格调高雅的促销活动，在提升企业的美誉度、扩大销售方面起到了积极的推动作用。　　1、全年活动主要开展目录：　　1月份主要活动：元旦、春节、节前预热及节后延续促销　　2月份主要活动：元宵节促销、情人节促销、冬季商品出清　　3月份主要活动：三八妇女节促销、春季新品热卖　　4月份主要活动：清明节促销、五一促销、踏青出游促销　　5月份主要活动：母亲节促销、热带水果促销　　6月份主要活动：半年庆、世界杯促销第一波、建党91周年　　7月份主要活动：盛夏热惠、世界杯促销第二波、季末清仓促销　　8月份主要活动：七夕活动促销、八一建军节活动　　9月份主要活动：中秋特卖会促销、中秋节嘉年华促销10月份主要活动：国庆节促销、重阳节促销、万圣节促　　销　　11月份主要活动：冬季会员季、感恩节促销、年终大惠战　　12月份主要活动：圣诞节、冬季尽折促、7周年庆促销　　2、具体开展主要活动：　　有节造势：　　春节前后开展?欢度春节，福聚乐享?系列活动，让顾客体会企业真情奉献，感受企业文化的独特魅力。　　1）新年新景象2元超值换　　凡当日在超市内购物单票　　满128元以上，加2元即换可乐一瓶每天限500瓶满158元以上，加2元即换奶糖一包　　+一家三口农家乐半价游　　以上换购品，可适当调换同价值商品。数量有限，换完为止。　　2）福多春意浓，购物送好礼2月2日-3日　　凡当日在超市内购物单票　　满89元以上，　　赠?福字?、?春联?一套+一家三口农家乐半价游　　满198元以上，　　赠精致折叠书灯+一家三口农家乐全免费　　数量有限，赠完为止。每人限一份　　甜蜜物语，挑?豆?二月，在民俗节与西洋节时，我们通过与婚纱影楼合作，开展乐享每刻甜蜜相赠，购物即情侣水晶相框；购物满125赠?亲亲我我苹果?一对苹果，许个愿吧----暖暖情人节，甜蜜宣言赢好礼---许愿墙活动，很好的带动了人气。　　元宵节开展?龙腾元宵节购物有好礼?主题促销，通过猜灯谜赠礼品活动，吸引了大大小小的顾客，渲染节日氛围，提升了销售。　　?三八节?举行?瑰丽女人，相爱终生?活动，开展购物幸运38购物顶?刮刮?活动，带动商品销售，刺激顾客的购买欲。另外还开展的超值换购等活动。　　五*一期间举行举行?五一?签签?节,?果?然好运来?购物单票满108元以上，即可参加?签签好运?活动，并有机会获赠进口红蛇果一个。　　母亲节推出?母亲大人，这厢‘油’礼?促销活动，活动当天，女士持任意品牌空油桶抵6元现金可购买5L以上食用油类。另外在超市入口开展预订鲜花折，部分品牌7折优惠。通过活动大大提升了?母亲节?