日化店老板，别对厂家业务员“耍大牌”！文档.docVIP

笔者之前在市场上带团队的时候经常听到我的业务员回来控诉店老板的“罪行”：拒绝接见，屡次失约，拒接电话，牛气冲天，出言不逊等等，不禁感慨，现在的店老板真的是越来越“牛气”了。随着日化店渠道的升温，他们逐渐被厂家众星捧月似的奉为宝贝和角逐的对象，每天都会有厂家业务员登门拜访或电话邀约，部分老板“头脑发热”是理所当然的事情。在此，我想提醒一句：老兄，别把自己太当“腕”了，更不可对厂家业务员“耍大牌”，长此以往就没人给你“玩”了。 　　一、 忘记过去就等于背叛 　　笔者在2001年进入日化行业的时候，大多数日化店都是没形象没规模的夫妻小店，老婆看店老公进货，基本不被厂家重视，特别是做流通的那些知名品牌，他们只关注超市卖场，几乎不把这些小店放在眼里。这些日化店只能东奔西走的从批发市场的分销商处拿货，根本谈不上厂家直供。因为货源没有保障，加上利润空间小，这些店铺大多生存困难，经营难以为继。 　　但是随着以婷美、雅丽洁等品牌为代表的所谓封闭终端操作模式的兴起，给当时正处于生存边缘的日化店创造了发展的机会。曾几何时，日化市场上出现了一个与众不同销售群体：日化店渠道的业务员，他们改变了传统的只在批发市场寻找代理商的工作模式，走街串巷开始挨家拜访日化店，并承诺：渠道保护、独家经营，利润空间足够。日化店从此看到了发展的希望，摆脱了商场超市的挤压，挺起腰杆走自己的路。 　　因为有了独家专营品牌，日