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SWOT分析 企業の強み（Strength） 弱み（Weakness） 機会（Opportunity） 脅威（Threat） 『孫子』の意義 『孫子』の成立以前は、戦争の勝敗は天運に左右されるという考え方が強かった。 孫武は戦史研究の結果から、『戦争には勝った理由、負けた理由があり得る』ことを分析した。 『漢書』芸文志?兵権謀家類において、　　　　孫武著＝『呉孫子兵法』82巻?図9巻、　　　　孫臏著＝『斉孫子兵法』89巻?図4巻 「孫子以前に兵書なく、孫子以後に兵書なし」 「孫子」　第三　謀攻より中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃） 「故ニ勝ヲ知ルニ五アリ。以ッテ戦ウベキト以ッテ戦ウベカラザルト知ル者ハ勝ツ。 衆寡ノ用ヲ知ル者ハ勝ツ。上下欲ヲ同ジクスル者ハ勝ツ。虞ヲ以ッテ不虞ヲ待ツ者ハ勝ツ。 将能ニシテ君御セザル者ハ勝ツ。コノ五者ハ勝ヲ知ルノ道ナリ。 故ニ曰ク、彼ヲ知リ己レヲ知レバ。百戦シテ危ウカラズ。 彼ヲ知ラズシテ己ヲ知レバ、一勝一負ス。彼ヲ知ラズ己レヲ知ラザレバ、戦ウゴトニ必ず危ウシ。」 SWOTは二つを同時分析 外部環境分析 　魅力的なマーケティング機会 内部環境分析 　機会における成功確率の評価 　 強み：目標達成に貢献する組織(個人)内部の特質。 弱み：目標達成の障害となる組織(個人)内部の特質。 機会：目標達成に貢献する外部の特質。 脅威：目標達成の障害となる外部の特質。 ハーバードポリシーモデル 1920年代にビジネスポリシーコースの一部として開発 戦略とは 内的状況と外的環境を一致させることである。 内的要因 人材（人） 製造力（もの） 財務（金） マーケッティングの４Ｐ Product Price Promotion Place 外的要因 経済の変化 技術の変化（革新） 法令?社会環境?文化の変化 東海道 新版?完全 「東海道五十三次」 ガイド (講談社+α文庫) (文庫) 東海道ネットワークの会 (著) ￥ 780 （税込） 旧中山道  誰でも歩ける中山道六十九次 (上巻) 日殿言成著 (単行本) ￥ 1,365 （税込） 中、下巻あり 街道歩き旅 江戸時代の人 男は1日行程10里 女、足弱でも6里 東海道全旅程は5～8日である。 小生は20km/日≒5里/日＜江戸時代の女足 旗本大阪勤番は、往路は東海道、帰路は中山道を利用した。 東海道は大井川、浜名、桑名など河留めが多く、女性の道中に中山道が好まれた。 メスナーsarasara2525 中仙道、公園テントで朝食後 清清しい晴れの朝のこと 突然、私の外部環境に変化が生じた！ そのときの私の戦略は????? 内的状況と外的環境を一致させる！ データ記述はできる限り定量的に！ 極力、具体的で定量的な記述をしよう ×　高い営業力 ×　高成長 ○　当事業部で売上２０％を稼ぐ営業力がある 仮定目標の達成可否の判断 SWOT分析で仮定目標の達成可否を判断 達成不可なら別の目標を立て、再度SWOT分析 達成可なら、創造的な戦略立案へ移る どんなメンバーで分析するか？ 会計、営業、経営者、エンジニアなどの構成チームにより行われることが理想である。 ＳＷＯＴ分析による戦略策定 ＳＷＯＴマトリクス戦略立案の方向 先ずOとTから分析しよう！ 自社のコンピタンスの強み／弱みからはじめてしまうと外部の機会が見えにくくなるため。 独自性は強みではない。外部に対して効果を発して初めて強みとなる。 （例；新日鉄からの出向転籍が多い） OS（積極攻撃） 自社の強みで取り込める事業機会の創出 TS（差別化） 自社の強みで脅威を回避または事業機会の創出 TW（専守防衛または撤退） 自社の弱みと脅威で最悪の事態を招かない対策 OW（持久戦） 自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策 SWOT項目は勝手に外すな 「価値ある戦略を生むSWOT項目」が重要 「価値を生み出さないSWOT項目」は重要でない だから、価値の有無が判明するまでは、都合が悪くても早期に勝手に取り除かないこと！ 個人の感性を経営に 社内に「外部の変化を感知している人」は必ずいる。 組織として認知しなければ、機会をとり逃す 個人の感知（暗黙知）? 組織としての認知（形式知）に変える 事業の成功の鍵 強みを創造する 機会を自ら創出する 弱みを適切な対応で強みに変えていく 脅威は適切な対応で機会に変えていく 実際にやってみましょう！ 目標を定める 例　　「衣料品売場の売り上げを倍増しよう。」 例　　「情報共有のシステム商品を開発し販 　売する。目標10億円/年」 カード記入 一人ずつ、４つの分野「強み、弱み、機会、脅威」について１０件程度、意見を書いてもらいます。 カード