宝洁公司战略目标精准分析.pptVIP

宝洁公司战略分析 目录 一、公司简介 二、战略业务分析与评估 三、问题分析 四、环境分析 五、SWOT分析 六、战略性营销目标 七、营销组合策略 八、执行计划 公司简介 宝洁公司（PG)是世界上最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理用品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 1988年宝洁公司在广州成立了中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程 战略业务分析与评估 波士顿矩阵分析 问题分析 宝洁公司的大部分产品都以进入成熟期，对于一个跨国企业来说，开发新的产品来补充产品线，是很重要的，成熟期的产品迟早会进入衰退期，在进入衰退期之前找到新的产品来替代才是王道。 环境分析 一、经济环境 1、我国人口以及人们消费水平的迅速提高，日化需求潜力巨大 2、原材料价格的上升 3、金融危机对日化产业的影响 二、社会文化 1、受到环保、能源等原因影响 2、我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变 3、我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变 4、宝洁公益在中国的企业形象良好 三、技术环境 紧急的整体水平不断增强，高新科技的技术更多的应用到普通产品的研发、生产中，与此同时，信息、网络技术的发展也提高了技术传播的速度。为企业节约成本，提高；劳动生产率创造了条件。令日化行业也面临一场新的变革 四、竞争者 而目前，日化行业在中国竞争激烈，其主要竞争对手有联合利华、欧莱雅、强生等强大竞争对手，其发展历史都比较久，且公司不仅在财政和品牌上都有巨大的相同点。然而宝洁具有其他国内日化企业所无法比拟的竞争优势：其价格优廉，品牌强大，产品包装精美，功效一流，管理优秀，科研力量强大，企业资金雄厚等都使得宝洁具有强大的竞争优势。 SWOT分析 优势 1、公司的实力雄厚 2、拥有忠诚的客户群体 3、拥有众多品牌 4、价廉物美 劣势 1、固守国际管理经验，在中国有很多行不通。 2、品牌失去了其独特性 3、广告不够创新 机会 1、消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品 2、互联网的普及，使得信息传播渠道扩大 3、高校人数日益增加 威胁 1、市场竞争激烈，竞争者多 2、一成不变的广告 战略性营销目标 1、宝洁公司的业务增长将继续依靠不断的产品创新，来满足消费者需求，并不断提高产品的环保性能 2、继续扩大员工队伍，将再激励并吸引雇员，将“可持续发展的思想和行为”融入日常工作中 战略计划 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，个品牌不断推出新颖的营销策略来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的销售策略，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场，展望未来，宝洁将重新制定新型的计划方案，来应对市场环境变化，带来的困境。 营销组合策略 1、价格策略 宝洁进入中国以来一直采用的是撇脂定价策略，这对宝洁迅速实现在中国的盈利十分重要 2、产品组合 宝洁的产品呈现多元化、功能广泛、关联性大得特点 3、促销手段 宝洁营销的杀手锏-派送 建立品牌的影响力-市场调研的保障 利用广告作为打开并占有市场的有效武器 执行计划 大力研发新产品，加大资金的投入 创新产品促销策略，增大销售量，市场占有率 加强广告的创新，改变以往的一成不变 加大广告的投放力度，加强在网络的投放 * 明星产品 沙宣-我们把它定位明星产品，市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流 金牛产品 飘柔、海飞丝、潘婷我们把它们定位金牛产品，处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。销售量大，产品利润高，可以为企业提供资金。 瘦狗类产品 润妍已成为瘦狗类产品，竞争激烈，利润非常低，基本没了发展前途。这类产品拾遗补漏，进行产品线补遗，是明显的瘦狗类产品 问题产品 伊卡璐是是宝洁洗发用品中得新品牌，以草本为招牌，其广告并未强调是是宝洁的产品，没有运用宝洁的品牌优势，所以我们把它定为问题产品，主要是它出生的较其他洗发品牌晚，市场占有率低，产生的现金流不多，但公司对它的发展抱有希望 *