没有人会记住第二名——禹洲G55策企方案思考.pptxVIP

策蓝 企风;没有人会记住第二名！;Content;;今天，我们从客户心理精神的被感知性说起;登月第一人是谁?;第二人呢？;世界第一高峰是？;第二高峰呢？;世界第一高楼是？;第二高楼呢？;世界上第一家七星级酒店是？;第二家呢？;;这是传播学上的规律 也是撬动营销的支点;优秀的项目 至少要在某个层面上保证其出类拔萃;好在我们生来就是要做第一的！;让我们客观的认识禹洲G55品牌：中国房地产业综合实力排38强 （二梯队品牌）地价：去年城南地王，背后的高溢价 （销售任务紧）地段：建邺区东边缘，雨花区西边缘 （区位较尴尬）项目：15万㎡,8栋高层品质改善房产 （产品同质化）环境：靠近应天高架，凤台南路主干 （交通吵嘈杂）;我们想第一个提出 南京中轴线 概念;中轴线，禹洲适合说吗？ 越看似不着调的话题，就越要唱反调;反其调 共识性项目的传播 嬗变禹洲·G55——价值推导思考路径;美国最具影响力的创意大师乔治·路易斯说： 趋势是一种暴政，趋势是一种陷阱。 至少对我而言，在多数人都往同一方向前行时， 反而证明了新的方向才是唯一的方向。 与毕加索齐名的绘画大师达利说：;当别人都在说鬼话的时候，我们开始说人话。;1997年,乐百氏在行业内率先推出了“27层净化”的概念, 成功从众多饮用水品牌中脱颖而出。 乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告， 27层净化给消费者一种很纯净可以信赖的印象。 这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了， 鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的卖点， 但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。;缔造专属几何构丝;乐百氏的“ 27层净化”有效区隔市场其它各类品牌 宝洁旗下四大洗发产品的各自精准定位形成唯一性;蓝风来做什么？ 1、理解土地 2、品牌落地 3、合理溢价 4、传播口径 对G55位置，全南京人都有基本共识 但基于推广而言，若不找出核心价值输出，无法自立门户;营销范畴：共识性项目;共识性项目，重点在于经营共识 推动有利共识性 消弭忧患共识性 ???导误差共识性 修正双面共识性;禹洲G55：纠结的定位 土地定位：河西的东部边缘区域，城南的西部边缘区域 产品定位：15万方，10栋新古典主义建筑、85—140㎡ 尴尬的地段，不大的体量，大众的风格，刚改的产品户型，看似无亮点…… 在南京市场：这是一个“ 共识性项目” 这些都不重要，重点在如何区隔，如何定位，如何传播！;蓝风，修正共识性偏差① 河西配套： 3分钟奥体中心，4分钟河西金鹰，5分钟建邺万达 城南配套： 1分钟虹悦城，3分钟中华门地铁站，5分钟夫子庙 禹洲口径： 逆势思维：G55应该怎么说配套？;蓝风，修正共识性偏差② 河西溢价： 2015年6月，南京北辰以15亿元拿下楼面地价21203元/㎡G10住宅地 城南溢价： 2014年11月，厦门禹洲以18.8亿摘下楼面地价16657元/㎡G55地块 禹洲口径： 逆势思维：G55应该怎么实现高溢价？;蓝风，修正共识性偏差③ 河西发展： 河西CBD是国家重要的金融集聚区和中央商务区，是南京打造泛长三角区域金融中心的核心功能集聚区，政府“ 千亿计划”的大手笔投入，致力于把河西打造成南京都市圈金融商务中心。 城南发展： 3000年城历，蕴含时代印记的文化遗产。老城南是南京文化的发源地，是仅存的能够代表南京本地文化的活化石。如何保持建筑的本土精神，延续“ 千年文脉”，是每一位城市建设者必须思考的问题。 禹洲口径： 逆势思维：G55怎么说发展？;蓝风，修正共识性偏差④ G55向北交通： 5站地铁——新街口站 G55向西交通： 5站地铁——奥体中心站 禹洲口径： 逆势思维：G55应该怎么说交通？;项目现状，共识很大偏差不小 四个共识各有偏差 此类项目 蓝风真正的价值：帮助禹洲或推动，或消弭，或引导，或修正;蓝风应该来！ 这个需要“ 另辟蹊径”，在共识性项目中找出“ 临界点” 所以，从现在开始 对本案进行“ 中轴”的策略解析;河西，是南京的左膀右臂;哺育了新南京， 也构建了整个城市的精神型格与发展脉络。;城南，千年变迁，见证了曾经的十里秦淮、是朝古都城市的荣光……;定格，成今天中国四大文庙之一建筑的石头史诗 ;中山路的中轴线;中山陵的中轴线;明孝陵的中轴线;天妃宫的中轴线;总统府的中轴线;青奥眼的中轴线;爱情隧道的中轴线;轨道的中轴线;老门东的中轴线;中华门的中轴线;是 的 南 京 就 是 一 座 讲 究 中 轴 的 城 市;新南京 中轴线;中 华 路;城南 江南锦绣之邦 金陵风雅之薮;黄金三角形： ①是等腰三角形，两个底角为72°，顶角为36°；这种三角形既美观又标准。这样的三角形的底与一腰之长之比为黄金比：(√5-1)/2. 　　②也是等腰三