老年公寓招商策划方案.pdf

老年公寓招商策划方案 目 录 第一部分 项目定位 一、项目分析 二、项目定位 三、项目经营分区策略 第二部分 项目招商总策略 一、招商的整体原则和目标 二、租金策略 三、招商政策策略 四、招商执行策略 第三部分 招商执行计划 一、开业时间 二、正式招商时间 三、招商工作安排 四、招商风险分析 五、招商中存在的问题及规避方法 第四部分 招商准备工作 一、招商资料 二、媒体运用 三、相关文件 第五部分 租金标准 一、公寓部分 二、临街门面部分 第一部分 项目定位 一、项目分析 1 1、项目优势分析 ■ 区位地段优势。 本项目位于长治市大辛庄镇西旺村北，紧临 309 国道， 与长治市新区相邻，交通十分便利。随着政府的引导，新区 正快速发展，随着各项工程和配套设施的陆续完工，将给本 区域带有有力的发展潜力。远离闹市区的地理位置，将给健 康养生园带来一个舒适、通透的外部环境。 ■ 建筑规划优势。 本项目总建筑面积为 8683.49 平方米，一期的土地面积 达到了 2000 平方米，园内将配有医院、便利店、生态农业 园、棋牌室、健身中心、餐饮，这为社会福利事业提升到一 个更高的层次，部分商业的经营可以带来相当数量的顾客。 ■ 全科医院优势。 园内随着时间推移，将建立具有全科资格的医院，可提 供对园内老人及调边消费者进行健康检测、病情诊断、医疗 等服务，医院的落户将对整个园内带来一定程度上的增值。 从而可以有效的吸引更多的人的入住。 ■ 周边社区和临街门面的带动优势。 紧邻的西旺小区可以带来一定的人流量，让在园内的人 们不会感到环境上的孤单，临街的门面房将会吸引便利店、 餐饮的入住，提高园内对消费的便利程度。 2、项目劣势分析 ■ 区域内生活型格局处于初步成型阶段，同时本项目 尚未完全形成，投资者对于项目前景不明确的物业很谨慎， 更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效益的物业。 ■ 产品本身与产品的前期定位中存在不合理之处。客 2 户群体的单一、经营方式的同质化、配套设施不完善等会给 项 目带来较大的风险。 ■ 投资者或消费者对本项目的建筑规划形态在未来能 否形成，即能否达到投资者或消费者的心理预期，而信心不 足。 3、项目机会分析 ■ 项目容量机遇。 根据我们的走访、调查得知，现在长治市在持续经营的 只有 3 家，不论从规模、配套设施，还是外部环境上都已不 适应现代人的养老、敬老的居所。 ■ 经营方式机遇。 目前的养老院、福利院都是以传统的方式看护老人，老 人基本上没有什么活动的方式和地方，所以在经营方式上要 迎合现代人的消费理念。 4 、项目威胁分析 ■ 政策威胁。 本项目有效证件属社会福利机构，对社会福利机构做为 综合性中、高档的休闲场所，在政策上是有冲突的。 ■ 商业环境威胁。 对于该项目所处地理位置做为休闲渡假的场所是十分 合适的，清新的空气，幽静的环境，着实给人心情带来一些 放松。但从商业环境来看，该项目所处地理位置不适合做较 大规模的商业。 对策 （如何放大优势、 抓住机遇， 减弱劣势、 规避威胁） ： ★ 突出项目的环境位置， 以 “生命加油站， 健康储蓄所 ” 的理念来提升项目在项目中的商业价值； 3 ★ 突出项目的规模环境，