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美的空调计划书 　　创新科技，美的空调　　——市场营销案例分例　　年级，班级：XX级3班　　小组成员姓名及学号：陈虹蓉　　张卓然　　邓垚　　时间：XX年11月24日　　成绩：　　目录　　一、策划目的、提出问题　　二、公司发展概况　　三、行业产品特点　　四、环境分析　　五、营销策略　　六、具体方案　　七、产品宣传方案　　八、营销费用预算　　一、策划目的、提出问题　　策划目的　　1、了解空调市场　　2、怎样让美的空调获得市场　　提出问题　　1、美的空调面临何种市场环境　　2、如何提升核心竞争力　　3、如何控制品牌延伸风险　　二、公司发展概况　　集团概况　　创业于1968年，1980年，美的正式进入家电业；年开1981　　始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。　　美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。　　美的集团健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。XX年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到亿元，名列全国最有价值品牌第六位。XX年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。XX年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司公布的　　“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从XX年至今上交税收超过150亿元。截至XX年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到XX年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。　　美的使命　　为人类创造美好生活　　美的集团为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润为社会创造财富。　　美的愿景　　做世界的美的，致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。　　经营准则　　理性追求：宁慢两步、不错半步　　授权经营：充分授权、业绩导向、协作共享价值为尊、利益共享　　美的品牌内涵：　　1、意味着人与自然的和谐，生活的舒适　　2、温馨、宁静、悠闲舒适，给人如沐春风的感觉　　三、行业产品特点　　家电行业竞争激烈、利润稀薄、生存艰难家电企业是业界　　公认的竞争最激烈的行业之一。在空调行业，国外品牌三　　洋、东芝、松下、LG格力、美的、海尔、海信、科龙等厂　　商，家电企业价格战最为普遍，企业的利润不断被压缩。　　产品系列化、多元化，注重技术创新，产品更新换代快，　　强调产品的序列号管理。　　这要求企业要更加重视科技创新，加快产品研发速度，在　　更短的时间内生产出更好更多的产品。家电企业大多实行　　产品多元化战略，所以企业要加强自身管理团队的建设，　　打造一支高素质的管理人才队伍，加强对产品线的管理。　　规模效应显著强调成本管理与成本控制，多采用定额法进　　行成本计算与控制，强化内部管理、降低耗费。激烈的竞　　争，较低的利润要求企业加强产品成本的计算和控制，尽　　可能充分的利用资源，将成本将到最低。另外，家电企业　　为了扩大自身的优势，往往加大产能，增强企业的规模效　　应以降低成本，提高企业产品的竞争力　　四、市场环境分析　　波特竞争分析　　1、新进入行业障碍分析　　办公室空调计划书　　方案二——更换机器　　从海尔、格力、美的空调供应商提供的相关产品的介绍中，可以看出这几家的商品从性能上来说大同小异，大致为：　　由此分别向海尔、格力和美的公司咨询报价，得到的反馈如下：　　综上所述，选择方案一的话，在具体实际更换