报刊业务与市场开发.pptVIP

期刊文化礼品作为市场需求旺盛的高效益产品已经成为报刊发行新的业务增长点 综合营销人员和报刊发行人员组成项目营销小组，负责市场开发和礼盒营销，将小组成员的绩效与项目开发效益挂钩考核。并同时由省公司组织专题培训： 培训报刊文化礼盒业务知识，认识报刊文化礼盒销售的优势和特点，能够根据客户的需求与第三方订阅业务模式相结合。 培训省市结合当地畅销报刊进行报刊文化礼盒的设计及制作技巧。 培训报刊发行人员市场分析，客户维护和沟通和销售技巧等内容 （三）成立项目小组，开展项目营销培训 期刊文化礼品以年度精华合订本为主体（增刊），各系列设邮发代号，可从大网收订，也可以零售。 期刊文化礼品作为高效益产品、中低端客户定位明确，市场需求旺盛，既适合集团大客户的个性化定制，也适合在零售终端和营业网点营销推广，也适合各级营业员和收投人员上门进行推荐。 各省发行局在期刊文化礼品的销售中应积极发动订阅和零售部门通力协作，全网覆盖、责任到人，网点展示与上门推荐相结合。充分利用报刊发行站、营业网点、投递员和报刊零售终端等多种渠道优势，加大宣传，积极开发集团客户，责任到人，全员营销，提升报刊零售的经济效益，做大做强报刊礼品的销售规模。 （四）订零协同、做大规模 （五）细分市场、精准营销 文化礼品项目营销由省公司市场部牵头，以报刊发行专业本身的营销力量和渠道为主，借助各省公司综合营销平台，与其他专业板块联动，动员各级大客户中心营销资源，稳抓国庆、中秋等节假日市场商机，将礼品营销纳入2011年节假日礼品营销活动中，实现全省联动，掀起期刊文化礼品的节假日销售高潮。 协调函件、集邮专业，畅销报刊的系列文化礼盒可与中秋月饼盒、新年“五节联送”礼盒和企业年册、企业定制型贺卡捆绑销售，在节假日向邮政大客户进行上门推荐，提升邮政礼品的文化品味，打造“邮政文化礼品专家”品牌。 以政府机关、企事业单位为主要目标客户，针对集团客户的员工福利、客户走访、积分回馈等需求开发集团客户。 （六）邮务版块联动，搭车综合营销项目 利用期刊文化礼品的商务期刊功能，为集团客户开展个性化定制服务，起到树立企业形象、宣传业务信息的作用。通过第三方订阅的业务模式，扩大文化礼品营销的市场范围。 各省公司可按照客户需求对赠品及包装盒进行个性化设计和制作，礼品上印制客户的LOGO和宣传广告，礼品内放入客户的宣传资料。 也可按客户需求，设计并定做礼品的个性化手提袋，手提袋上可印制客户LOGO或宣传广告，手提袋内放入客户的宣传资料。 （七）集团客户的个性化定制 （八）做好售后服务 依据项目的奖励考核办法，对期刊文化礼品的项目营销业绩进行考核。 及时总结和分析项目开发过程中的成功经验和不足之处，改进期刊文化礼品的设计、制作和市场推广方法。 分析已有客户的潜在需求，深度挖掘报刊礼品价值，进一步扩大对邮政企业的贡献。 （九）及时总结，评估得失 * * * 无锡：通过对学校进行品牌宣传，提高学校的知名度，从而有利于招生。 了解广告宣传本质，运用数据库营销的方法。 无锡局选择目标宣传对象应用了数据库营销的思路 无锡校园形象期刊案例 针对太湖高级中学的招生目标，无锡推荐了专刊的形式。整本五个版面，详细的介绍了其完备的硬件设施、优异的学生成绩、雄厚的师资力量以及丰富的学校生活。封面的专刊字样和封底的大幅总结性介绍使读者再一次留下印象，比起去年的分期宣传，宣传力度更大，目标更集中。 无锡城市职业技术学院2009尝试性的招生宣传取得了成效，2010年通过形象期刊进行招生宣传。由于只做一版，设计了简单直接，信息量大的招生广告，针对性极强。 对于东北塘实验小学，根据其宣传获奖国际棋类奖项的特殊纪念事件，以成绩作为宣传的重点。 无锡校园形象期刊案例 太湖高级中学：形象期刊投递至无锡市各初中三年级的每个班以及所有初中三年级的各科任课教师。 无锡城市职业技术学院，全国部分高中三年级班主任、教师及学生作为赠阅客户，并免费提供寄递，宣传该校的专科招生计划。 东北塘实验小学：宣传棋类特色办学主要面对小学生家庭作为赠阅的客户重点。 最终效果： 三所学校合计实现流转额12.5万元，发行期刊25000册。 如何开发校园客户 市场调研了解客户需求是第一步 思考：你那里有哪些学校客户？你打算如何开发？ 数据库营销思维的应用 案例提问 1 校园客户与企业客户的需求有何异同？ 2 无锡局的成功案例对你有哪些启发？他的闪光点在哪里？ 抚顺报刊订阅卡开发案例 营销背景： 8月走访用户，了解到“抚