迈普公司营销系统管理控制研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

中文摘要在中国rr市场，迈普公司虽然面临国内外众多知名品牌强有力的竞争，但几年来一 中文摘要 在中国rr市场，迈普公司虽然面临国内外众多知名品牌强有力的竞争，但几年来一 直保持较高的速度健康增长，其网络产品国内市场占有率一直保持在前三位，2003年第 三季度更是首次冲入亚太前五名。这是一个非常值得研究的问题，特别是保障迈普公司高 速增长、市场占有率不断提高中最富特色的营销系统。 本文由rr行业营销渠道及其管理入手，深入研究了迈普公司营销系统及其管理控制， 对迈普公司渠道商的选择、激励、监测与评估，营销渠道冲突管理、控制，营销渠道运行 绩效评估，进行了专门研究；本论文还研究了保障迈普公司营销系统高效、畅通的物流和 信息流控制以及财务预算控制，应收账款控制。最后在结论部分针对rr企业营销系统的 控制提出政策性的建议。 期望通过本文，引起rr行业或其他相关行业管理者、营销经理对营销系统管理和控 制的重视。 本文的研究方法是理论与实际相结合，偏向实际应用；定性与定量相结合。本文的案 例是本人亲身搜集的，由于其中牵涉到企业机密，所以部分数据以“五”表示，本文具有 很强的实际意义和可操作性。 本文的新意在于：本论文将通过各方面的探讨研究，把财务分析的方法用于对渠道商 的运行评估，并且对于营销系统以系统的和控制的观点进行全面系统地分析，努力探索出 一套适合于高新技术企业特别是信息类企业的市场营销系统控制模式，以给同类企业一个 好的启迪与参考。 关键词：管理控制市场占有率营销渠道财务控制 AbstractConfronting Abstract Confronting with fierce competition of domestic and international rival companies at China IT market，some of which are well-known worldwide，Maipu(Sichuan)Communication Technology Co．Ltd(hereinafter called Maipu Comm．)has kept high and healthy growth in latest years．Since its establishment，the market share of Its network products has ranked within the top three in China．Furthermore，in the third quarter of 2003，Maipu Comm occupied the fifth position in Asia-pacific market．It is worth to carry out a thorough research on the reasons and especially its marketing system which has made the Maipu Comm．maintain high growth speed and continuously expand its market share． This thesis starts with the analysis of marketing channel and management of the『r industry，and then Maipu Comm．s marketing system as well as its operation and control is thoroughly studied including selection，stimulation，supervision and evaluation of its channel-partners，solving of channel conflicts，and controlling and evaluating of its marketing channel．Moreover,Maipu Comrn．，S logistic system，information control system，as well as financial budget control and control of account receivable are also discussed in detail in this thesis．At the end of this thesis，suggestions brou【曲t forward for IT corporations to carry out the marketing system control