家具行业营销岗位说明书.docVIP

文件编号： 编撰时间： 说明：本文件属于文件附件，可随时调整，并以最新版本为准。 2004年营销部岗位说明书 交人力资源部整理成为公司任用人员的标准文件： 第一：营销部领导岗位（营销总监、销售部部长、市场部部长、服务部部长） 职位名称 营销总监 所属部门 营销部 直接晋升职位 营销副总经理、公司总经理、董事会董事、公司合伙人 后备升迁职位 市场部部长、销售部部长、服务部部长 所施领导 营销部下辖部门所有岗位人员 所受领导 总经理 内部联系 董事会、总经办、管理部、生产部 外部联系 和公司营销业务相关的各种商业合作单位、各种客户单位、各种宣传机构、外部协作单位以及行业内各种相关单位、协会、政府机构等。 职位目的 对公司整体的营销业务全面负责，组织建立有效的营销组织机构，按照公司发展战略的纲要完成营销工作的部署，办好营销战略的组织和建立，并确保营销目标的达成，并维护在营销行动过程中组织的健康和过程的监控管理。 职位职责 独立性 频率 建立或维护、改善符合公司发展战略的营销组织架构。并确保组织适时的调整。保证组织运作的健康和完整。 根据公司发展战略和发展的阶段性目标、制定符合公司需要的营销战略，确认年度或阶段的营销目标，并以此为据制定年度或阶段性的营销策略。包含公司的销售目标、盈利目标以及其他项目完成目标。 部署并指导、监控下辖各部门的行政、业务工作，确保按照既定的管理体系正常运作。 职位职权 权利监控 监控机构 公司战略制定的知情权、参与权、建议权。 营销部门的人事权、行政管理权。 营销部门内部资源的调度权。 营销部门各种政策的决策权。 管理部 董事会 任职资格 年龄: 30岁以上 学 历/职 称: 本科（大专学历工作经验丰富，管理经验充足者） 相关工作经历: 在同等职务上工作1年以上，管理经验3年以上，总工作经验不少于6年 相关职务知识： 具有敏锐的洞察力和对市场的宏观把握能力； 具有很强的策略性和管理能力； 熟悉销售系统的整体运营、业务方向的规划与实施、团队建设； 能够进行营销预算过程控制，确保销售目标达成； 能够制订企业营销计划和目标分解及承担目标达成的督导； 具备策划、整合营销方案及方案活动推广实施能力。 专业知识： 市场营销管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、心理学、战略管理 所需技能： 熟练掌握电脑应用 特殊要求： 家具行业经验、家具识别和审美、产品结构 考核 工作成果 季度、年度的销售业绩完成情况及部门建设、日常管理状况 考核量化指标 销售量、盈利目标、组织管理项目量化指标、行政管理表现、协调能力等 职位名称 销售部部长 所属部门 营销部 直接晋升职位 营销总监 后备升迁职位 直营零售部高级经理、渠道管理部高级经理、特殊渠道部高级经理 所施领导 销售部下辖所有岗位人员 所受领导 直接领导：营销总监 间接领导：总经理 内部联系 市场部、服务部、财务部、人力资源部、生产部 外部联系 和销售业务相关的商业机构、政府职能部门等 职位目的 对销售工作负主要管理职责，负责销售部门工作的有序开展。组织销售工作，依照公司营销战略设定的销售目标开展工作，确保销售任务和公司其他市场目标的准确到位。 职位职责 独立性 频率 主持制定公司年度或阶段的销售策略。 负责公司销售部的行政管理工作，确保销售体系的健康运作和发展。 负责公司100％销售任务的分解，负责公司直销、分销、特许经营、工程等各种销售模式的建设。 负责建立公司广泛的销售渠道，争取市场份额和销售量的最大化。 负责在现有的条件下，努力提升销售单元的销售绩效。 负责维护客户关系。在传播机构的支持下，开展市场推广活动 负责和营销系统内部以及公司其他部门和销售部的关系协调。组织项目工作的开展。 负责销售资源的测算、预算、监控、执行管理的编制和实施。 在人力资源部的协助下。负责销售部人员的招聘、培训、考核、评估。 负责销售部整体专业水平的整体提升。提高团队工作的绩效。 职位职权 权利监控 监控机构 公司营销战略的知情权、参与权和建议权。 公司办公设施的使用权。 销售相关数据资料的知情权和使用权。 销售部门的人事任免建议权。 销售部门内部资源的调度权。 其他直接领导或间接领导临时赋予的权力。 任职资格 年龄: 30岁以上 学 历/职 称: 本科（大专学历工作经验丰富，管理经验充足者） 相关工作经历: 在同等职务上工作1年以上，管理经验3年以上，总工作经验不少于6年 相关职务知识： 具有敏锐的市场洞察力，了解家具行业市场运作情况； 具有较强的组织能力、沟通协调能力和语言表达能力； 具有与销售相关的财务知识； 具有较强的管理能力和团队建设能力。 专业知识： 客户关系管理、市场营销、服务营销、直复营销、零售、渠道管理、商品流通、组织结构学、公共关系、心理学、物流管理 所需技能： 熟练掌握电