如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇.pptVIP

第七部分如何从销售层面提升业绩渠道及渠道创新篇 南下武夷山开辟茶路 什么是渠道？ P04 渠道是什么----是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品或服务 渠道的工作 销售管理 广告、促销 菲利普·科特勒认为：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。 到消费者心中的渠道 到消费者面前的渠道 分销渠道是企业的命脉 协同销售 提高交易效率、降低交易成本 协调生产者与消费者之间的矛盾 分担市场风险 提高企业的竞争能力 有了好的渠道，你的企业就成功了一大半 （一）如何从现有渠道迅速提升业绩 首先确定你的渠道建设工作是否到位？ 思考点： 1、渠道成员质量如何？ 2、渠道商获利能力强吗？ 3、渠道商稳定性如何？ 4、渠道激励机制有效吗？ 5、渠道服务意识完善吗？服务执行到位吗？ 如何具体分析？ 优质、稳固的渠道是保持长期市场竞争力的关键，市场环境和竞争形式的演化对渠