蔬菜配送宣传方案课件.docVIP

PAGE 精品 蔬菜配送宣传方案 一、营销环境分析 先期调查如做得好，从而制定出符合实际的宣传方案，将更有效果。 （一）微观环境分析 （1）人口数量分析：任主选择的销售区域人口基数和密集度怎么样？ （2）经济水平：任主选择区域的可消费的群体有多少？ （3）消费习惯：该区域生活的居民消费习惯大致是哪些？ （4）竞争商分析：该区域附近有无中大型超市和蔬菜市场？人流如何？ （二）宏观环境分析 任主暂时只做区域推广的话，那宏观环境可略去。 二、营销宣传策略 1、产品策略 一个好的产品是企业存在与发展的基础，无论是制造业还是服务业只有切实把产品或服务做好才能有生命力在激烈的市场竞争中取得一席之地，占得一分市场。 （1）无公害绿色有机蔬菜策略 我个人觉得任主所需要推广的主要产品是实体的蔬菜与生活日用以及无形的配送服务。宣传主打便是：无公害，新鲜健康蔬菜产品。 因为现在在大多数蔬菜市场以及超市中所出售的蔬菜无法保证无公害，新鲜与健康，甚至蔬菜上残留大量农药与有毒物质，严重危害消费者身体健康，因此，现在越来越多的消费者希望能够购买到一些真正的无公害，新鲜健康的蔬菜。任主需要切实保证你们的蔬菜是绝对新鲜健康的。 重点向附近居民提供一些生活常用蔬菜，并制定了详细严格的标准。宣传重点可以突出蔬菜是直接与农户合作，是真正的绿色有机蔬菜。 （2）蔬菜礼品盒策略 时下如何健康的生活已是更多消费者关注的焦点所在，许多消费者在走亲访友，送礼送祝福的过程中也开始更加注重健康送礼的需要，很多消费者也逐渐摒弃了那些华而不实的礼品，开始送上一些更有价值和意义的礼品。任主可以以无公害，新鲜健康蔬菜配送的基础上开展了一项送礼产品组合策略。消费者可以自由组合有关蔬菜的品种和数量，或由配送中心为消费者组合一分营养均衡全面，品种丰富多样的蔬菜礼盒。这样一份由您亲自搭配组合的蔬菜礼盒馈赠亲朋好友不仅仅是一份礼品，更是一份浓浓的关爱与呵护。 2、品牌策略 质量打造品牌：要告诉消费者我们所提供的各种蔬菜都是有质量保证的，绝对是质优价合理，让消费者可以放心使用。 （2）服务打造品牌：要明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。 （3）公益打造品牌：一个好的企业都会有强烈的社会责任感，可以定期向一些孤寡老人和一些福利院免费提供蔬菜，通过这种社会公益行为提升社会形象。 一个注质量，注服务，注公益的企业必定会赢消费者的好评与青睐，这样的企业也必定会长久的发展下去。 3、价格策略 如果任主的价格比菜场低，那已经建立先天优势，这一方面就不阐述了。 4、促销策略 发传单之类的没有什么太大效果，任主需要的是一个良好的产品促销策略，我在这里为任主详细阐述一下。 （1）初期免费赠送蔬菜服务：初期实行免费为消费者配送小定额蔬菜的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分消费者建立供应关系，让消费者免费体验配送服务以及为消费者创造机会去尝试无公害、新鲜健康的蔬菜，为今后扩大市场奠定基础。 （2）成熟期的促销策略：在建立固定客户后开展一系列优惠促销活动。 a：在月末如果您的本月的消费额累加超过规定数额您将会获得现金券或其他小礼品作为回馈消费者的支持与厚爱; b:在季末，半年末，年末您的累积消费数额超过规定数额也将会得到精美礼品。如：免费提供一周的蔬菜供应或免费赠送相当价值的生活日用品，提供vip服务，享受更加周到细致的服务。 c：在蔬菜大量上市的季节根据消费者的当月蔬菜订购较为集中的品种和数量，定期免费为他们提供部分日常蔬菜。虽然其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到对其生活的关心，从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。 预存购物款促销：为吸引更多的顾客，与消费者建立长期供应关系，可以推出预存购物款赠送预存款的10%作为对消费者的回馈。 推荐会员制促销：每一位消费者都是会员，除了赠送优惠外，可以制定推荐一位会员加入享受多少好处等等，扩大消费人群。 5、宣传策略 （1）DM传单、横幅、海报：虽然现在效果不大，但是可以起到一定的宣传作用，让大部分知道有这么个配送服务。 （2）商场、酒店、餐馆广告单页：在消费者经常去的超市商场酒店餐馆张贴广告单页。 （3）除了小定额免费赠送蔬菜之外，可以上门发放优惠券和现金券等。 （4）送菜上门时，一定要准备写有菜品名称的卡片，对于再次消费很有促进。 最主要的是广告单页等上面一定要写清楚这是个什么服务，这个服务带来什么好处，怎么预订这个服务以及一些促销活动优惠的信息等等。 三、企业文化 企业文化——经营服务理念： 我们坚持以“品牌化、专业化、产业化”为自身的发展道路，不断为消费者提供高品质蔬菜服务，与社会各界共同推进蔬