奢侈品战略及反传统营销法则.pptVIP

不过，奢侈品品牌有时候还是会用名人来为品牌证言（证言式广告）——这与时尚品牌的广告策略完全不同。奢侈品广告往往需要同一时期的不同名人来参与。 奢侈品既是“非常之人的寻常之物”，又是“寻常之人的非常之物”。奢侈品品牌在广告中展现“非常之人”在日常生活中使用自己品牌的产品，由此支持品牌应有的地位与形象。在路易威登的一组广告中，前苏联总统戈尔巴乔夫乘坐的汽车正沿着柏林墙行驶，他的身边放着路易威登的Speedy行李包。这组广告就是上述策略的典范。 9.价格不决定奢侈品，奢侈品决定价格 传统消费品市场的营销人员通常是先找出能让新产品赢利的价位，然后才开始生产新产品。 一味地提高价格并不能把一件产品变为奢侈品，那只是一件过于昂贵的商品。同理，为手表镶上过多的钻石也只是数量意义上的“奢侈”。但这种做法却迎合了那些刚有能力享受奢华生活的新贵们的需求，他们买东西时“只求最贵”，以显示自己的经济实力，并沉浸在这种能力所带来的优越感之中。这同时也暴露出他们缺乏品味，只会根据价格高低来评判产品的真正价值，而对于产品所承载的文化一无所知。 金钱并不是划分社会阶层的有效标志，文化才是。明白了这个道理，那些一味追求“最贵”的新贵们对奢侈品的理解就能上升一个高度，他们会理解为什么一件产品会有如此高昂的售价，其中究竟嵌入了怎样的奢华内涵。 对消费者而言，如果他认定某件产品称得上奢侈品，那他就能接受这件产品的高昂