体育营销组合策略.pptVIP

三、定价策略 消费者细分 确定价格目标 确定市场的均衡价格 收支平衡分析 其他因素 确定最终价格 消费者价值感受过程 实际价格 对产品定价 感受品质 感受价值 购买意愿 感受货币牺牲 收支平衡分析 收支平衡点=总固定成本/单位价格 – 单位可变成本 市场需求 需求线：变动价格和最终需求水平之间的关系 价格 数量 15元 10元 100 105 价格 数量 15元 10元 100 150 （a）无弹性需求 （b）弹性需求 经验曲线定价 10 8 6 4 2 A B 强盛公司 当前价格 成本曲线 10万 20万 40万 80万 单位成本（元） 累积生产（台） 若单价定为9元，强盛公司则使用攻击性定价战略 问：那么公司A、B该怎样 应对强盛公司的进攻？ 第三节 体育营销促销策略 一、含义： 是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，帮助目标顾客认识产品或劳务所带的利益，从而说服和提醒目标顾客做出购买行为的市场营销活动。 二、促销组合策略 广告 销售促进 人员推销 公关宣传 三、制定促销方案 营销计划 促销目标 市场及产品特点 推式与拉式战略 促销工具的选择 促销预算 效果评价 促销行动方案 四、体育广告 广告的含义 广告的步骤 广告媒体的种类 广告媒体选择的因素 广告种类 印刷品 店子媒体 户外广告 邮寄广告 POP广告 广告媒体选择因素 产品因素 消费者媒体习惯 销售范围 广告媒体的知名度和影响力 广告主的经济承受能力 第八章 体育营销组合营销 体育产品策略 体育市场价格策略 体育营销促销策略 体育分销渠道选择策略 第一节 体育产品策略 产品：是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理、创意及观点等，包括有形物品、无形的服务及创意、观点等附加利益。 产品是具象的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅； 产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能，比如车可以代步，饮料可以解渴。 视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉 一、体育产品策略 图：产品的三个层次 交付和 信用 条件 产品保证 售后 服务 安装 品牌 名称 包装 特征 设计 质量 核心利益 延伸产品 形式产品 核心产品 技术人员培训 运送 它们的核心利益是什么 深圳华侨城“波托菲诺”小镇 生活方式 二、体育产品组合的概念 产品组合：包括产品线和产品项目，具体是企业生产经营的全部产品线、产品项目的组合方式（即产品组合的宽度、深度、长度和关联度） 产品线：是具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带的产品项目的集合。 产品组合的宽度：企业生产经营的产品线的多少。 产品组合的长度：企业所有产品线中产品项目的总和。 深度：指产品线汇总每一产品有多少种类 关联度：是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。 P G 三、体育产品生命周期 Product Life Cycle Time Product Development Introduction Profits Sales Growth Maturity Decline Losses/ Investments ($) Sales and Profits ($) 产品生命周期过程中的销售和利润 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 黑白电视机 打字机 传呼机 大众甲壳虫（Volkswagen Beetle） 摩托罗拉V998/V8088产品策略 1、导入期： 1999年V998推向市场，定价13000元 开发V8088，增加WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩铃提示等功能，外观特色，“手机上网”风潮，售价8000元以上。 2、成长期： 增加“中文输入”“录音”功能，降价至7000-8000元 3、成熟期： 其他公司新产品的推出， V998/V8088逐渐离开高端市场，降价至4000元以下，价格刺激市场。 V998/V8088出现质量问题，及时纠正挽回市场，降至2000-2700元。 随着市场竞争激烈，降至1700元。 4、衰退期： 2002年，手机向2.5G和3G发展，新的GPRS和CDMA取代GSM的趋势。处在GSM时代的V998/V8088进入产品的衰退阶段。 产品生命周期战略 四、体育无形资产的概念及基本特征 （一）体育无形资产的概念 是在体育领域内，为特定主体所独有的、无实物形式而以知识形态存在的、在市场运营中能够产生经济效益的经济资源。 包括：体育赛事举办权、经营权，名称、标志专有权、特许经营权、专有技术发明权、使用权转让权，体育场馆社会史的租赁权，体育彩票发行权、专营权、销售权，体育组织、名人的广告权、