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订立合同的两个过程 　　一、合同的订立经过两个必要的程序：要约与承诺　　1、要约：即发盘，发价、出盘、出价、报价；　　2、有效要约的构成条件：要约人是特定当事人已缔结合同为目的向相对人所做的意思表示。要约内容应当具体确定；要约应表明一旦经受要约人承诺，要约人受该意思约束。　　3、要约的方式：书面、口头、行为；　　4、要约的生效：要约到达受要约人时生效；要约的撤回：只在要约发生法律效力之前；要约的撤销：指在要约发生效力之后。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人；区别：撤回发生在要约生效之前，反之。　　5、承诺的构成要件：承诺必须有受要约人向要约人发出；承诺应在要约规定的期限内作出；承诺的内容应当与要约的内容一致；承诺的方式必须符合要约要求。6：承诺的撤回：应当在承诺通知到达要约人之前或与承诺通知同时到达要约人。注：要约可以撤回，撤销；但是承诺只可以撤回，不可以撤销。　　二、合同的成立：存在订约当事人；订约当事人对主要条款达成一致；经历要约与承诺两个阶段；　　三、无效合同的原因：一方以欺诈手段定力，损害国家利益；一方以胁迫手段订立合同，损害国家；恶意串通，损害国家集体第三方；以合法形式掩盖非法；损害社会公共利益；违反法律行政法规的强制性规定。　　四、无效合同的法律后果：返还财产，折价补偿，赔偿损失，收归国有。　　五、合同履行的原则：全面、适当履行的原则；遵循诚实信用原则；公平合理，促进合同履行的原则；当事人一方不得擅自变更合同的原则　　六、诉讼参与人包括：原告、被告、第三人、证人、鉴定人、勘验人；仲裁的特点：自愿专业灵活保密快捷经济独立。　　七、调解的形式：民间、行政法院仲裁；证据的形式：书证、物证、视听资料、证人证言、当事人陈述、鉴定、勘验　　八、民事诉讼的基本制度：合议、回避、公开审判、两审终审。　　九、对判决不服，提起上诉的时间为15天，对裁定不服，提起上述的期限为10；申请再审：判决发生效力后2年内。　　十、　　进出口成交与合同签订　　进出口业务的成交大致分为五个环节：询盘、发盘、还盘和再还盘、接受、签订书面合同，这五个环节是相互联系的，但并不一定要逐个经历。其中，发盘和接受是最重要的两个环节，缺一不可。因为一方发盘以后，必须经过对方无条件地予以接受，才能成为一项对双方都具有约束力的合同。为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行，这种行为即签订合同。本章将讨论如何以书面形式洽谈交易及合同签订过程中应当注意的基本事项。　　实训要点：　　1、能够独立对合同条款进行审核，并订立对己方有利的条款　　2、能够草拟英文合同　　第一节国际贸易合同签订的基本步骤　　一笔国际贸易业务的发生归根结底是由合同派生出来的。合同是其后所有业务活动的执行基础。因此，签订合同是第一步，也是最关键的一步。它的正确与否将影响到全局业务的成败。在交易磋商的过程中，往往是伴随着一系列业务函电往来实现的。　　合同是在当事人双方通过磋商取得意思一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。对外贸易方在经过国际市场调查、选定目标市场后，开始与目标客户建立业务关系，并进行具体的交易磋商，主要包括询盘、发盘、还盘与接受四个环节。其中，发盘和接受是决定性的，也是订立合同的必要的和基本的法律程序。为了明确交易双方的权利和义务，一般采用书面形式确定下来，经双方签字，各执一份，据以执行。一般而言，合同签订的基本步骤为：　　给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的定单，说明随寄售货合同或售货确认书，催促其迅速回签并及时开出信用证。　　(二)制作售货合同或售货确认书，要求条款内容全面具体。　　(三)根据与客户最终达成的交易条件，作出仔细的出口合同核算，其中包括：总成交金额、实际总成本、实际国内费用、总海运费、总保费、总佣金、总利润　　额、利润率。　　流程图　　第二节寻找市场，产品及交易对象　　在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题，这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。　　作为贸易商，我们可以通过以下途径来了解客户资料：　　1.驻外使馆商务参赞处，商会，商务办事处，银行　　2.企业名录，传媒广告，互联网　　3.交易会，展览会　　4.市场调查　　一、通过互联网寻找客户　　随着Internet的飞速发展，面对巨大而又不断变化的信息库，如何快速准确地找到自己需要的信息已经变得越来越重要了。搜索(来自:写论文网:订立合同的两个过程)引擎提供了解决这一问题的方法。　　什么是搜索引擎　　1．所谓搜索引擎，就