从事直销必备的三大技能精编版课件.pptVIP

LOGO 快速拓展市场的三大技能 主讲嘉宾：曹资萍 海畴企业管理顾问公司 课程大纲 三大技能之——客户管理能力 目标客户 筛选客户对象 三大技能之——沟通能力 电话沟通 见面沟通之——ABC法则 见面沟通之——1-1沟通 工作室（家庭聚会）会议沟通 三大技能之——自我管理能力 时间管理--每天七件事 数字管理 制定30天的行动计划 心态管理 三大技能之——客户管理能力 一、目标客户 寻找方法之一： 1. 你能影响的人 2. 信任你的人 3. 有企图心想创业的人 4. 寻找机会，渴望成功的人 5. 有同行业营销经验的人 6. 热爱生活，追求时尚的人 7. 某个行业内有影响的人 8. 热心肠的人 9. 用产品感觉好的人 10. 有经济能力，人际关系好，心态好的人 三大技能之——客户管理能力 寻找方法之二：陌生客户寻找 1、把你有关系的企业，公司，工厂列一个名单，逐个拜访。 *效益好的单位，可以做团购。 *效益不好的单位，人们正在寻找机会。 2、广交朋友，通过朋友转介绍认识新客户。 3、参加各种社交聚会发现新客户。 4、在媒体上登广告，寻找客户。 三大技能之——客户管理能力 二、筛选客户对象 a.产品需要型。 产品亲身体验后感到满意后，转变为事业伙伴。 b.寻觅机会型。 对目前的工作或生活不满，渴望突破或改变。