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PAGE PAGE 6 校讯通校园综合移动信息应用解决方案 “校讯通”—校园综合移动信息应用解决方案 北京分动传媒科技有限公司 目录 TOC \o 1-3 \h \z 1. 背景分析 h 2 2. 公司简介 h 3 3. “校讯通”解决方案（M-campus） h 4 3.1 方案概述 h 4 3.2 方案构成 h 4 3.3 方案特点 h 5 3.4 系统架构 h 6 4. 操作流程举例 h 7 4.1 普通短信操作流程 h 7 4.2 基于STK菜单短信操作流程 h 9 5. 业务运营方案 h 11 5.1 业务合作参与方 h 11 5.2 业务运营模式 h 11 6. 盈利模式 h 13 6.1 收益预期 h 13 6.2 各方获益情况 h 13 7. 总结 h 15  1. 背景分析 近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，在校生人数从4、5年前的623万人发展到今天的1000多万人。按目前高等教育的发展速度，到2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万。 从消费群体的数量看，国内大学生数量与日俱增，至今已经突破上千万人。从对电脑的需求程度来看，几乎100%的大学生都接触和使用过电脑，90%多的大学生使用电脑访问互联网，近半数的大学生希望把电脑和手机作为学习和今后工作中的工具使用，并都对MP3、数码相机、笔记本电脑等具有强烈的购买欲望和潜在需求。 从购买能力来看，现阶段的城市大学生家庭条件基本富裕，而且父母大多愿意为孩子的学习而负担各种相关的购买费用；再者，由于大学生参加社会实践和勤工俭学，赚取了一定的额外收入，加上奖学金、月度生活补助等，已经具备了购买1台2000到5000元左右“IT大件”的能力。 从购买行为来看，大学生作为消费者的表现还很不成熟，同学间的消费建议和购买鼓励对他们都会产生很大的决策影响。而且作为年轻的新人类，他们的购物攀比心理也很突出。此外，加上对游戏、音乐、上网、聊天、短信等学习、工作以外的娱乐需求，对IT消费电子品的购买欲望更会变得非常强烈。 近年来随着我国移动通信事业的蓬勃发展，各类移动增值业务如雨后春笋般竞相出现，移动通信产业也在不断与其他各相关产业相互融合与渗透，在大学校园这片由众多站在科技、文化前沿的莘莘学子所组成的沃土，移动增值业务更加具有不可限量的发展潜力。 教学流程及教务电子化已经成为大势所趋，而以移动通信为手段的移动教务将为电子教务开辟一块更为广阔的发展空间，有鉴于此，北京分动传媒科技有限公司秉承在移动通信产业多年来的研究开发经验，推出了一套针对高校校园移动教务及综合信息应用的整体解决方案，并希望能够与移动运营商以及各大高校进行深入广泛的合作。  2. 公司简介 北京分动传媒科技有限公司 （简称分动传媒）是一家致力于发展无线数据业务应用和无线增值服务开发的高新技术企业，也是目前在国内移动商务、移动交易安全技术领域中最具技术优势的公司之一。依托中国人民解放军炮兵学院在通信领域积累的丰富经验，结合国内外相关领域的先进技术，不断进行技术创新，先后在无线广告平台、 OTA 空中下载等高精尖科技领域取得了丰硕的成果。 　　服务于企业，北京分动传媒科技有限公司不遗余力地关注各个行业和企业的经营运作规律，业务服务范围遍及地产、汽车、贸易、证券、保险、金融、税务、航空、网络媒体、公共事业单位、大型零售企业、生产制造业等等，力求为客户提供无线数据业务整体解决方案与无线应用广告平台系统，帮助企业降低成本、实现个性化客户服务体系、实施目标客户营销和市场推广、提高企业信息化建设和效率。 　　北京分动传媒科技有限公司的管理和技术团队是由一批多年服务于中国电信行业和大型跨国通信公司（如深圳浩天、华友世纪、华为、 SCISCO ）并拥有多年电信系统及无线数据业务开发建设经验的高素质人才组成。 他们通过多年来在我国移动通信、无线商务领域的不断探索和创新，已经掌握了移动交易和移动支付的核心技术，而且积累了丰富的运营经验，对当前我国移动交易在电信行业和金融行业的发展趋势、业务流程和存在问题等方面有了比较深刻的认识和见解。 他们熟悉 IT 技术发展走向，深刻理解国内信息化发展政策，准确把握用户需求。公司现已在成都建立了分支机构，全面拓展国内市场。北京分动传媒科技有限公司愿以卓越的产品和精益求精的服务为国内的电信运营商、行业企业和终端用户提供最先进、最完善、最安全的服务  3. “校讯通”解决方案（M-campus） 3.1 方案概述 分动传媒“校讯通”—校园综合移动信息应用解决方案（Mobile campus solution），是一个多功能、多渠道、开放、安全的移动教务增值及安全交