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酒类销售月度总结和问题 　　酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，XX年的4　　月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，　　收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的　　领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是　　在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更　　好。　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推　　出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，　　两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿　　意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要　　进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经　　理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关　　系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的　　实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：　　一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；　　二、要勤拜访，增进客情关系；　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，　　一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部　　我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做　　好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌！篇二：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一　　样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来　　讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一　　段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全　　国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，　　我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析　　、业绩回顾　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。　　主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性　　和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，　　虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已　　近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且　　这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款　　而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合　　度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，　　所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终　　于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经　　验，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理　　等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。　　1、心态的自我调整能力增强了；　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我