20XX年公关活动培训.pptVIP

活动目的 配合中庭会所开放节点，展示项目会所及中庭景观，提前感受湾岛生活之美； 实现本年度高尚生活家又一次落地活动，同时回馈业主； 配合年底保利集团冲量，利用大型活动带动现场销售； 契合12月“圣诞节”时间节点，利用亲子类活动为项目寻找匹配客户，积累意向客户 ，提高转化率； 所需匹配资源 会场布置资源（装饰，舞台搭建） 玩具，DIY，儿童游戏，体感游戏，游乐设施资源 美食资源（快餐，自助餐） 服装资源 舞台剧资源 表演资源 活动总结 针对高端楼盘重要节点，比如会所开幕，样板房亮相等项目会配合到 一些大型的活动。这次的保利是以圣诞节为主题的活动。除开这个主 题之外，如同中秋月饼节，感恩节老客户回馈。或不利用节日作为噱 头，如啤酒狂欢节，赌场风云等主题活动。 圈层活动 目的 1.针对圈层人群进行项目口碑宣传 2.提高项目认知度与市场口碑 3.针对项目定位聚集潜在客户，促进销售。 圈层活动特点 圈层活动即为圈层营销， 顾名思义把同一个圈层的最有钱的人以同一个名义聚集在一 起， 针对性的精确营销就是圈层活动的直接目的。 在项目营销过程中， 把目标客户当作一个圈层， 通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营 销。 关于圈层 对于收入越高、社会地位越高的人们来说，其社 交范围越广、社交需求越高。他们的社会交往通 常包括政府部门、同行、客户、合作伙伴或供应 商、下属等，他们的社交形式也是多样化的，而 传统的在酒店开会或饭店聚餐，酒吧或KTV聚会 交流等社交形式，已经无法满足他们更高层次的 社交需求，更无法满足他们个性化的社交需求。 他们往往需要一些高端、私密的聚会场所，而风 景优美的郊区高端会所，恰恰可以满足他们的个 性化的需求。 圈层活动的操作 通常我们所操作的圈层活动大多是以座谈会，如：郎咸平座谈会，金 融座谈会等，或是以直接输入资源，如引进客户资源到项目上推荐购 房。其效果不明显，最后会造成客户资源的枯竭，要做到为潜在客户 创造了人际资源交流的平台，也为自己扩大了潜在资源。 案例及分析 为不同的楼盘匹配到相应的客户资源是非常重要，公关活 动公司在执行此类活动时如何取得相匹配的活动资源，整 个活动的设计都是非常讲究的。而通常会采用圈层活动的 楼盘都是以高端盘，别墅盘为主。 案例 PUER33璞岸双城party 项目分析 这个项目是打造的属于全球的山海私隐地，在深圳是最高端的项 目之一。处于大鹏新区地理中心位置，与周边海滩、景点均保持 瞬间可达的距离，项目东北侧拥有自然山体公园，拥有自然生态 度假资源的同时与嘈杂人群保持适当的距离，实现度假、休憩、 放松的真正目的。?在原生态绿地中融入现代简约元素，“岛”概 念园林内部打造个性、隐逸的自然开放式空间，让住户在保证隐 私的前提下对亲近自然享受阳光的需求。全方位智能系统为住户 提供隐私及安防保障的同时提升住户的居住感受，让现代化与原 生态自然得到完美的融合。 针对此类项目的圈层活动，它不仅仅 针对的是整个深圳，而是全国或全世界的有钱，会享受的社会精 英。 活动内容 活动时间：2013年8月24日19:30 活动地点：PURE33璞岸会所 活动内容：双城PARTY?全球生活美 学派对暨样板房开放 活动亮点：璞岸33双城party由12位 不同行业的精英发起，结合璞岸33样 板房亮相，邀请来自12个行业的圈层 顶级人群。跨越香港和深圳，为璞岸 定制了一个双城私人高端派对。为璞 岸项目的样板房亮相和会所开放做足 了噱头。 12个圈层发起人 1.朗图创意集团创始人《里外》、《双城》杂志出版人冯志锋 2.OZZO品牌创意总监计文覃 3.派洛迪亚品牌机构创始人邝亮 4.诚品地产总经理罗雷 5.香舍会创办人麦冰妤 6.松坪山一号会所CEO齐耆 7.跨界设计师歌力思品牌总监王笃森 8.大中华新海归协会会长杨鹏 9.当代艺术家知名策展人杨勇 10.知名建筑设计师局内设计事务所创始人张之杨 11.深圳广电集团飞扬971的主持人杨莹 12.深圳嘉霖集团副总经理林舒 活动总结 对于圈层活动来说，PURE33双城派对可以说是国内最为成功，用最 少的投资获利最大化的一次圈层活动。12位活动发起人代表了12个 不同行业的最顶端人群，也代表了12位投资人。不同于传统的圈层活 动，PURE33利用自己的顶端圈层做了一次成功的营销，不同于以往 的我做活动邀请有钱人来参加，而是大家一起合作创造出了共赢的局 面，而为自己的项目多增加了11个圈层人群。让整个深圳人和香港人 都把目光聚集在了PURE33楼盘上。 案例 保利高尔夫国际花园圈层系列活动 项目分析 保利高尔夫国际花园打造的是中国高尔