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实用标准文案
摩拜单车营销策略分析
摘 要： 本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手 OFO，对摩拜单
车进行 SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营
销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题
例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议
和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从
而走的更远。
关键词： 摩拜单车；现状分析；营销策略
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目 录
引言 1
1 综述及公司介绍 1
1.1 市场营销理论综述 2
1.2 摩拜单车简介 4
2 我国共享单车行业现状分析 5
2.1 共享单车行业分析 5
2.2 PEST 分析 5
3 摩拜单车竞争环境分析 6
3.1 主要竞争对手分析 7
3.2 SWOT 分析 8
4 营销策略分析 10
4.1 产品 10
4.2 价格 10
4.3 渠道 11
4.4 促销 11
5. 营销策略存在的问题及分析 12
6. 对营销策略问题的对策和建议 13
结论 16
参考文献 16
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引言
共享单车的概念历时悠久， 可以追溯到 1965 年阿姆斯特丹开始的
“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第
一阶段： 2007 年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统， 开启
由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公司成
立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段： 就是现今的单车共享， 无桩单车的模式。 现今 2016 年，由
于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；
至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短的几
个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。摩
拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，
是无桩借还车模式的智能硬件。 从 2016 年 4 月上
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