20XX年公司电视购物合作模式.pptVIP

目前全国主流电购特产类品项的销售情况 湖南快乐购、北京中视购物、央广购物等覆盖全国的主流电视购物台，特产食品类产品每档节目销售几百套组合的案例有以下几个关键点： 1、产品套组价格区间在300-1000元内，最适于家庭消费者的购买习惯。 2、产品组合的特性符合区域消费者的饮食习惯。有针对性的选择相应的区域电视台. 3、具有一定市场基础和口碑的品牌，或大众熟知的地方特产。 4、产品制作流程VCR等都是有极大说服力的佐证。 5、精美个性化的包装设计，提升产品的整体价值和档次。 我司定位——专业的电购渠道平台运营商 · 我司致力于做专业的电购渠道平台运营商。 · 整合电视购物、电子商务等渠道，搭建最广泛的渠道平台资源。 · 同时对合作商的产品在电购渠道，进行专业的品牌策划，推进合作商的品牌建设，提升合作商的品牌价值，达成良好的市场反应和销售量。 我司能为厂商做什么？ 1、提供全国主流电视购物平台，开拓新的稳定销售渠道。 2、帮助厂商在电购渠道进行品牌推广。 3、对产品在电购渠道做市场调研及分析，制定整体策划营销方案。 4、专业团队全程负责产品从提报到电购销售整个完整流程。 我司与厂商的合作流程 我司 厂商 产品及厂商资质审核 了解合作模式及细则 双方认可 确定产品组合及合作细节 （制定产品营销策划及推广方案） 市场调研及分析 二轮修整 公司商审 不通过 通过 整改 终止 重新提报 电购提报 具体操作 厂家需要提供的支持 可分为三个阶段说明： 1、在产品未到电视台提报之前（双方商讨） 2、产品在提报过程中 3、产品提报成功，进入电购操作流程 在产品整个操作流程厂家需要配合 一、产品相关 1、产品详细资料（产品目录表、图片、文字、PPT、VCR等形式） 2、待产品组合确定时提供样品 3、产品是否需要二次包装或使用原有包装 4、给出合理供货价 在产品整个操作流程厂家需要配合 二、运营相关 1、节目拍摄过程中所需产品展示模特、广告KT板、产品VCR、及演示道具 2、拍摄所需产品样品 3、确定直播日期前3天产品需入电视台仓库 4、拍摄时厂商代表配合录制 5、产品播出销售完毕，提供售后支持 产品提报成功，进入电购操作流程 所有产品价格、组合、配合细节等确定后，与电购相关的所有提报、商审、节目拍摄、话务等流程皆由我司派专业人员负责完成。 电视购物台合作模式 1、电视购物台操作模式：代销月结30-45天，产品入电视台仓库。 2、电视购物台盈利模式：按电购售价收取一定比例的扣点。根据不同品类产品，不同电视台扣点不同，目前电视台常规产品扣点为在电购台售价的40%左右进行扣取，另加广告推广费及制作费。 3、电视购物台的结款方式：一般在产品销售后的2-3个月内结款。 Here comes your footer ? Page * 厦门鑫博金有限公司 鑫博金业务重心电视购物、电子商务 为拓展销售渠道，我司近年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为公司主营业务方向。陆续展开与全国各大中电购的合作洽谈。现已与众多电视购物公司签订合作协议，根据不同的地域特征、不同的产品需求，有针对性地提供运营服务。 公司计划，在2014年底，将分别在上海、北京等地建立分公司，专注服务于各区域的电视购物频道。 ……… 什么是电视购物（1）-卫购 提起电视购物，很多人的第一反应是抵制，是骗子。印象中夸大的宣传，以及类似侯总模式的八心八钻、减肥丰胸等高价低质的商品，还有夸张的叫卖方式无不让人心生反感。 实际上，这是个误区。国人眼中的电视购物，更多指的是个人或公司向电视台购买时段而投放的广告片，专业术语名称为“卫购”。产品质量与销量好坏与电视台无关，只是单纯的购买时段销售产品。 什么是电视购物（2）家购 公司现在所要从事的电购渠道，是国家广电总局颁发执照，由国家级、省市级电视台申请执照后承办的专属购物频道，属于专有的电视频道之一。所销售的产品，均需经过严格的产品资质、品质检测，经过一系列筛选、过滤后才能上频销售。并委托专业的配送团队送货上门，货到付款。这种形式称为“家购”。 “家购”所销售的产品也多以各大知名品牌产品及新美奇特产品为主。目前几乎所有品类,一二线品牌均已经成立电视购物事业部，进行专业的电视购物渠道对接。 什么是电视购物（4） 以美国为例，电视购物的销售额占到整个国家全年消费品零售额的8%以上，而我国连1%还不到。中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元人民币，而目前不到300亿元人民币。 市场潜力巨大，是电子商务后的又一朝阳行业！ 什么是电视购物（3）-区别