20XX年公馆地产项目营销执行报告.ppt

滨江公馆营销执行报告;定位部分;跨越产品;S（优势） 交通发达 景观优势 配套优势 高附加值产品 ;跨越产品;CBD10分钟生活圈 四环路直接到华南mall、汽车总站只需3分钟 到新城市中心区10分钟 可园路到莞城区商业中心及东城中心商圈仅10分钟;配套分析 银 行：中国银行、工商银行、建设银行、农行、农村信合 教 育：群星幼儿园、万江小学、万江中学 医 疗：万江医院、市人民医院 休 闲：金鳌洲公园、滨江公园、万江公园、可园 购 物：华南mall、麦德龙、嘉荣购物广场、都会广场 政府办事机构：地方税务所、公安分局、国土分局;总体规划;俯视图;项目立面;视野开阔;跨越产品;跨越产品;别墅级产品;夜景视图;跨越产品;跨越竞争;;主要竞争对手;;　;项目名称;跨越客户;客户组成;跨越品牌;跨越品牌;S： 江景资源 产品创新 配套完善 城市核心 品牌价值;;总体策略;总体策略;总体策略;总体策略;总体策略;执行部分;它山之石，可以攻玉;它山之石·金域中央;1、先做别墅拉升档次，并进行大手笔园林打造，规划四个会所。 2、采取先造园林的策略，并以现楼发售，以实景感染客户，显示开发商实力。 3、苏丽斯花艺表演，获得了本地客户的高度关注与积极参与。;它山之石·红树西岸;1、通过打造高端产品，定义区域未来价值； 2、通过现场包装、园林等获得良好的口碑，树立项目高端品牌形象； 3、精心打造项目产品特色、社区园林景观，奠定项目高端产品形象； 4、通过高端产品的营销活动，拉升项目高端品质与形象； 5、物业管理服务，奠定自身高端物业的高形象与高价值； 6、环境与科技结合，实现高端产品向高端价值的华丽变身。;它山之石·启示;阶段划分;兵马未动 粮草先行;城投品牌导入期; 户外广告布点 对东莞客户 类型：户外T牌、楼体户外墙体或楼顶广告 投放地点： 金鳖大道（四环路）与莞穗大道交汇处 东莞大道靠近东泰花园片区位置 万江大道与莞穗大道交汇处 八达路与旗峰路交汇处 南城莞太路靠近鸿福路或体育路附近 ; 户外广告布点： 对深圳客户 莞深高速出入口或邻近位置 深圳梅林关口或前后位置 广深高速道滘出入口;城投品牌导入期·咨询中心;选址： 位置1：高3米，异型。 位置2：建议不设围墙，前提是10月份临河道 路和绿化可以施工。 位置3：高3米 ， 异型。 位置4：高4.5米，不异型。 包装要求： 沿工地外围墙和部分内展示的围墙做围板设计，在造型上力求新颖，有冲击力，大气，体现城投品牌。;城投品牌导入期·项目周边包装;城投品牌导入期;城投品牌导入期;城投品牌导入期·物料准备;城投品牌导入期·主要节点;阶段划分;项目形象导入期;项目形象导入期;项目形象导入期·媒体;围墙包装：（更新和添加莞穗路沿线展示） 沿工地外围墙和部分内展示的围墙做围板设计，在造型上力求新颖，有冲击力，大气，体现城投品牌与高端物业形象。 项目周边包装： 使用莞穗路、金鳌大道临近项目的路旗，增加项目周边的氛围。 预热阶段此部分内容为空中尊贵别馆，江岸科技豪宅。;保安人员： 入口：2名 停车：2名 销售中心：2名 保洁人员： 现场：4名 要求： 形象有一定要求； 服装正式； 经过正规训练；;展销：深圳展场 时间：2008年2月18日-2008年4月30日 展场：万象城 物料：高质量喷绘区域一张（尺寸待定）、项目模型、易拉宝两个、接待台等 人员：销售员2名;项目形象导入期·评奖活动;项目形象导入期·物业管理;项目形象导入期·活动;项目形象导入期·活动;阶段划分;桃李不言，下自成蹊;项目品质展示期;项目品质展示期·主要节点;项目品质展示期·销售展示区;工作内容;项目品质展示期·销售中心;洽谈区;项目品质展示期·销售中心;项目品质展示期·样板房;项目品质展示期·样板房;现代简约风格+住宅高科技;工法样板房 建筑用材展示 ； 住宅节能环保高科技展示； 住宅智能展示；;门禁展示;项目品质展示期·入口广场包装——豪宅调性，品质支撑;项目品质展示期·示范园林区——现代英式园林;石材;叠水;项目品质展示期·临街商业街区;2;项目品质展示期·沿江景观带;内部围墙展示包装： 工程局部品质展示，施工区整齐有序 楼体条幅 内部围墙包装;材料： 建议采用石材或者木质 标示内容及位置建议： 1、标示小区主入口、销售中心、样板房 2、主要景观节点标示如：泳池、中央园林园林 3、看楼通道提示看楼路线 4、施工安全提示 5、名贵的树木、花草等;停车导示;项目品质展示期·大堂装修;物业服务包装 保安服务：增设保安岗位，在关键地点安排保安人员。 保安表演区：每天定时操练。;项目品质展示期·人员包装;项目品质展示期·营销活动;项目品质展示期·营销活动;1、户外 时间：2008年4月1日——2008年4月14日 内容：更换主题为“