眼镜行业市场与营销模式研究..pptVIP

分析内容 我国所有的大城市都有眼镜批发市场，主要的眼镜专业市场有丹阳眼镜城、广州眼镜城、北京眼镜批发市场以及浙江眼镜城。其中丹阳市场以内销为主；广州各大眼镜批发市场主要以外销为主；北京市场占据有利区域优势，内外销兼而有之。根据中国眼镜协会对眼镜批发企业进行统计：上海市43家，广东省41家，北京市34家，江苏省14家，福建省12家。 目前，我国眼镜产品形成以中、低档产品为主的格局。眼镜主要产地的产品结构和市场定位存在差异，大致可以划分为：温州以生产中低档眼镜架为主；丹阳是国内最大的镜片生产基地，还有部分镜架企业主要生产中低档镜架；东莞、深圳以生产中高档镜架为主，是国外品牌的贴牌加工基地；厦门的眼镜企业多为台资企业，以生产太阳眼镜为主。 据不完全统计，2002年我国眼镜工业总产值为126亿元人民币，比上年增长20%以上，五年来的年均增长速度达17.5%。主要产品产量为：眼镜架1.80亿付，眼镜片2.60亿付,其中CR-39树脂镜片0.96亿付、角膜接触镜1120万付；成镜8.10亿付，其中太阳镜7.80亿付。 产品供应状况 潜在进入者 在2004年初媒体公布的一份调查中，眼镜业被列入“2003中国10大暴利行业”。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。面对这样的报道，不少投资者蠢蠢欲动。同时，国外商家选择通过并购进入中国眼镜市场，眼镜市场这块蛋糕正在被逐渐瓜分。 新进入者的威胁重要性威胁的严重性取决于进入壁垒和现有企业对进入的反应。 进入壁垒 资金要求 一个正规的具有一定规模的眼镜店，场地和设备的投入是占用相当一笔资金的。 技术与人才 制作眼镜是一门技术性很强的特殊工种，目前真正受过正规的、系统的专业技能培训的眼镜从业人员少之又少。 进货渠道 好的供货渠供货快速、付款优惠，使经营成本降低，还能提供一些技术支持。能否寻求到具有优势的进货渠道也是进入眼镜行业的要素。 服务、管理与品牌 面对变化的竞争环境，眼镜店作为一个典型的服务行业，服务、管理与品牌的树立也是进入该行业的要素。 对新进入者，许多企业往往不够重视，没有采取相应的经营等方面的措施减少新进入者的威胁强度。 消费者分析 消费者需求分析 消费者结构变化 消费者行为变化 我国目前现有人口约13亿，2000-2005年平均以0.7%即每年910万的数量增长。人口结构上，随着受教育人群的不断扩大，白领和学生将较多；老龄化趋势已比较严重。这意味着我国潜在眼镜市场容量还在不断扩大。 人口 环境 2005年我国国内生产总值达182321亿元，比上年增长9.9%；消费品零售总额达到了12%的高增长，城镇居民人均可支配收入10493元，比上年增长9.6％。在此情势下，必然带动居民对于眼镜的消费需求。 经济 环境 人口 环境 我国是一个文化底蕴浓厚的国家，居民较重视文化用品的消费。 同时各类学校较多，文化用品包括眼镜的需求量较大。 消费者需求分析 据有关机构对天津、北京、深圳三大城市的调查结果显示，目前眼镜店的消费者中，老客户约占64％，新客户只占36％。抽样调查的100名老客户中，眼镜需要维修的约占21%,眼镜需要重配的占13%，取眼镜的占12％，想买电脑防护眼镜的占11％，想咨询眼镜保护和配戴知识的占9％，了解新潮眼镜的占8％，想买太阳镜的占4％，想买滴眼液的占3％，想验光准备以后配眼镜的占2％，想买司机镜的占1％。 结果说明：城市眼镜的消费结构已经发生了重大变化， 老客户（包括维修、维护和咨询的客户）已经成为眼镜店的主导客户资源。 以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了，眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象；但随着老年大学的开办，农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 消费者结构变化 零点调查和指标数据网一项最新完成的关于眼镜消费的调查结果表明：在未来一年中打算购买矫正用眼镜的消费者中，有76.7%的人会选择在大中型专业眼镜店中配置,另有15.1%的人会去百货商店或超市内正式设立的眼镜专柜，而百货商店或超市内的个体出租眼镜专柜、街边个人承包的眼镜店、自由市场或地摊上和眼镜批发市场等地的中选率普遍较低，平均水平仅为1.6%。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。 消费者行为变化 镜片度数的精确性、验配人员的专业水平和配镜设备的先进性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的基本尺度，而从一定意义上说，眼镜店的品牌