业主答谢会方案.docVIP

“九龙百变新郡”业主 答谢盛典 活动目的： 本次盛典是“九龙会”系列活动的开篇之作，首先是为了项目集聚本已不多的人气；其次，通过活动在售楼现场创建一个服务销售的窗口：利用“九龙会VIP贵宾室”（现在的影视厅）每双周（效果好的话可以改为每周）举行由业主，案场管理人员、策划人员、售楼人员等销售服务团队参与互动的、活动联谊的方式。运用“综合优势力量”为我项目创造长期的、稳定的、定向的客户来源，促使“客户销售员”富有激情的投入到“老带新转介绍”的活动中来； 通过本次活动的举办，持续扩大“九龙会”在百变新郡业主心中的影响力；在活动中让业主充分了解“九龙会”，充分解释九龙会成员所能获得的权益与回报； 通过“九龙会”活动，架接起一个与业主交流的桥梁，为后期更多的业主活动打下基础，并通过“九龙会”会员所特有的权力，刺激更多的业主加入到“老带新转介绍“活动中来，从而为强销期销售提供源源不断的客户来源； 提高媒体的曝光率，通过事件营销，扩大项目影响范围，传递出更多的项目利好信息，给“港城醉美婚房—九龙百变新郡”营造出更加良好的口碑，提升九龙百变新郡在业主心目中的美誉度，邀请业主进行联谊活动，相互交流增进感情，亲身感受港城醉美婚房的品质生活，实现项目在销售上的更多的公共活动效果。 活动的意义： 促进近阶段的项目销售。自5月20日，项目开盘后，通过大家的不懈努力，项目取得了十日过百套的突出销售成绩，但我们也清醒的认识到从6月初可能会出现的后继乏力的可能，所以这时后有必要增加营销活动来带动销售，其中尤以主题性的营销活动效果最佳； 落实前期承诺。九龙百变新郡项目组在销售的初始阶段，曾制定了业主老带新给予奖励的月月抽奖活动，通过此次活动予以正式启动； 打造一个附属于集团的服务品牌。活动的主体是附属于九龙云天集团的业主自发组成的九龙会，是一个九龙集团提供服务，九龙业主提供回馈的平台。如同万科的万客会，是九龙房地产成熟的标志； 加速项目的推广速度。我们的项目自销售之前就拟定了以扩大推广面为主的面营销政策，摒弃或放弃了传统的初期蓄水，开盘放闸的营销思路。原因就是我们根据项目前期拥有的老客户有几千组，由他们的社会关系构成的网络，几乎能对我们的目标客户进行范围上的全覆盖，通过适当的培训和激励，可以大大的加快我们的推广速度； 培养业主对九龙云天的忠诚度。以上提到，九龙集团扎根港城十年，通过项目滚动开发，拥有了数以万计的客户（业主）群体。但从根本上看，业主们对于九龙的认同度不高，更遑论忠诚二字，通过不断延续的提供服务，九龙有机会培养一群忠于集团的客户群体； 营销费用的使用更加合理、有效。本项目的营销费用比率为2%，营销费用相对充足，但就港城房市和项目自身特点来论，营销活动的投入产出效果可能更好一些，而且营销费用占用也不多，建议在营销手段的组合和费用投入的合理性上多做考量； 探索新的营销模式。使用定期定点定人群的固定营销活动来促进销售，本身就是个创举，如何做到高效低费用，如何在组织和现场实施上做到尽善尽美，为集团后继项目做好营销准备； 丰富九龙云天自身品牌的内涵。九龙云天集团的品牌本已包含酒店、餐饮、商业、地产等方面，是港城最具影响力的企业集团，但随着服务经济、体验经济时代的到来，建立一个忠于自己品牌的群体，等于建立一个忠于自己目前产品和未来产品的基本消费群和一个不断扩大的营销网络（渠道），对于集团的未来发展有莫大的助力； 扩大项目在港城的影响力。街谈巷议、口碑相传一直是三线城市最为常见和有效的传播方式。九龙会是一群人的集合，是上万张嘴的汇集，良好的引导和善加运用，对于项目在港城、在苏北的正面、快速传播意义极大； 为项目取得完全的成功、集团后继项目做出贡献。九龙会一旦成立，九龙会营销模式一旦确立，对于本项目的快速去化，对于集团后继项目的成功销售，对于品牌的建立都会有正面作用。万科成就了万客会，农工商成就了农房会，我们要在成功的基础上超越成功，我们要让九龙会成就九龙云天集团的明天。 活动主题： “九龙Ⅱ百变新郡”业主答谢盛典 活动时间： 2011年7月9日 （14:30进场，15:00正式开始，预计17：00结束） 整个活动预计用时90－120分钟 活动地点： 九龙大酒店龙凤厅 参与对象： 特邀嘉宾：九龙云天集团杨副总裁、卢总监 特邀老业主、媒体记者等 参与群体：九龙城市乐园全体业主（预计1000到2000） 七、活动内容与流程： 业主联谊 安排一台答谢业主客户文艺演出，节目时长为2（1小时半小时，留出30分钟致辞讲话等机动）小时，内容包括领导致辞、歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖、老业主心声，并全程录像（为后期活动做一个精选集锦宣传片，为每周或双周在售楼现场“九龙会VIP贵宾室（现在的影视厅）循环播映） 业主抽奖 月月大抽奖活动，凭购房抽奖券每位业主