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门店换季计划书 　　巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案　　前言　　目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。因为对任何品牌来说培养品牌忠实消费者都是至高也是最核心的追求，尤其对我们巴杰罗来说更是如此。此举若成，对接下来我们品牌的运作都降起到水到渠成之势！　　【活动主题】　　“换季大淘宝，喜赢高积分”　　【活动时间】　　待定　　【活动形式】　　新客户　　因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：　　凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗VIP会员卡一张，同时在　　销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分　　凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券　　凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。　　老客户　　对会员来说，在活动开始之前，要提前通过短信或者电话的形式，把我们这次活动详情知会对方。其实我们最主要的目的是通过活动对会员进行一个详细的梳理，对会员积分进行清零，周期性的对积分清零可以缓解我们面对某些会员高积分的压力，同时更有利于我们对会员的管理，所以针对这些我们可以采取：　　凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换　　季服饰，新品不参与此项。　　店内设立会员特价区，特价区的所有服饰不参与积分抵现。会员只享有价格　　的优惠，非会员不能参与此项。　　凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上　　再赠送额外高积分　　凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券　　凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。　　【活动实施】　　各参与活动的门店店长为活动主要负责人，具体参与活动人员由店长自行决定。　　【活动费用】　　一、活动粘贴海报制作费用：　　二、折扣券制作费用：　　【活动评估】　　一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等　　二、活动前由店长上报各店在活动期间预期达到的数据。　　三、活动期间的每个星期一各店上报上周数据，做一次数据汇总。　　四、根据各店上报的数据分析后，对各店作下一周活动的具体调整。　　五、活动结束，收集活动期间的各店活动数据，做一个系统的分析后，再来对本次促销活动做出评估。　　【活动其他事项】　　一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区　　别，不可混淆。　　二、会员特价区的服饰可以有换季有新品混淆其中。　　三、活动期间所有活动参与人员必须对活动详情熟悉。　　四、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。　　五、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应。　　六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。　　七、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。　　361°门店销售计划书　　XX年5月15日—6月15日一、361°现状分析　　361°门店分析　　361°专卖店店铺面积要求不低于60平米，招牌有固定的颜色规格给消费者以直观的第一印象。卖场内装潢陈列符合良好的通路规则使消费者在店内可以轻快的选购，橱窗、出入口以运动性的装饰品点缀彰显361°独特的运动风格。无锡商业职业技术学院里的361°店面主要分为两个小的区域，东边的区域较大，主要是女式运动服和男式运动鞋；中间贴墙放置的是女士运动鞋；西边的区域较小，主要是男式运动服。361°又是我们学校的校企合作，学校给予了很多关注和支持，让361°的生存有了更大的保障。在无锡商业职业技术内，除361°之外没有其他的运动品牌专卖店，所以竞争压力小，可发展空间大。361°位置和环境分析1、位置分析　　361°门店地处我校新创业园，占地面积大，地处位置优越，客流量大。2、环境分析　　地面不是很干净，店员打扫的时间是上午一上班和晚上下班时候。但有时一整天都不打扫。　　灯光：灯光效果还是可以，