世联_苏州旭辉地块项目定位暨营销策略竞标报告_33精编版ppt课件_2010.ppt

全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 工作形式 结合销售情况进行前期营销方案总结总结 提交下阶段营销计划和销售目标 拓展营销渠道，提交方案 价格和销控策略调整方案 工作目标 ：保持市场热度，引起持续销售。 介入期 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 策划线要解决的问题 抵御市场突发性风险 提升项目及开发商品牌影响力 针对性地制定推广方案 拓展营销渠道 销售线要解决的问题 阶段性调整价格和销控策略 保证项目稳定现金流 保证销售队伍持续作战能力 制定并完成阶段性销售目标任务 市场研究 宏观市场政策调整影响 区域市场整体走势 竞品项目营销动态 对应文件 顾编第2006040044号（项目阶段推广总结及调整报告） 顾编第2006040047号 （价格和销控策略调整方案） 顾编第2006040008号（异地楼盘调查表） 管理监测 顾编第2006040001号（项目期间工作日志） 顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表） 顾编第2006040024号（销售周报表） 尾盘期或 后期筹备期 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 工作形式 总结前期推广方案，制定尾房推广策略 提交尾房价格及销控策略 工作目标 ：去化尾盘，形成开发资金良性循环，提升项目及开发商品牌影响力。