万科项目定位模版精编版课件.pptVIP

思考创造价值 专业成就未来 深圳万科 市场研究 项目定位模板 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 项目定位 潜在客户 竞品情况 供需数据 价格策略 土地属性变化 竞争策略 目标客户 用地指标 《项目定位报告》的意义 土地获取后市场机会判断 设计专业工作前提确定 成本适配的框架确定 产品营销的目的确定 领导决策的依据 运营 营销 利润 产品 市场 项目定位逻辑 产品 土地 项目定位 客户 市场背景 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会 《项目定位报告》的思路 土地分析 市场选择与竞争分析 客户分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议 项目区位图 区域意义 交通条件 配套（教育/休闲/医疗） 地形地貌 景观噪音 土地指标 用地平面图 土地静态属性 判断 1.1静态土地分析 1. 土地分析框架 区域/片区地图 1、城市格局变化 2、片区价值变化 3、交通条件改观 1、商业配套改善 2、景观再造 项目用图（红线外） 1.2 动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析） 土地可塑性 判断 1. 土地分析框架 1.3 SWOT分析及土地结论 WT（消除） ST（监控） 威胁（T