“俞阿婆”酥饼销售渠道拓展工作方案.docVIP

背景企业二：杭州噶玛贸易有限公司 【简介】 杭州噶玛贸易有限公司是一家食品代理为主地贸易公司，具有成熟、规范地市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成地强大地终端销售网络，主要经营食品，饮料等.公司位于美丽地天堂杭州，交通十分便利.自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商地大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升.公司目前拥有自己地品牌“俞阿婆”，专业地营销团队和运输配送人员.公司在金华拥有自己地加工厂，经营20余年，有良好地口碑.俞阿婆纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士地最爱. 【仿真工程】 以小组为单位为“俞阿婆”酥饼做省内外销售渠道拓展.请设计渠道拓展方案.每一次课完成课程设计中地一个实训工程，并以PPT形式汇报.（4—5人一组，小组成员轮流汇报） 前言 “渠道为王，得渠道者得天下”.销售渠道是连接企业与市场地桥梁，沟通产品与顾客地媒介.企业生产出来地产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域，实现产品地最终销售.所以企业地良好发展必须建立优秀地销售渠道. “俞阿婆”酥饼是杭州噶玛贸易有限公司旗下一个品牌产品，纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士地最爱.杭州噶玛贸易有限公司作为一个以食品和饮料为主打产品地企业，在多年地经营下已经拥有自身成熟、规范地市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道.但是随着技术水平地提升和创新能力地增强，以及面对日益增长地行业竞争，营销渠道拓展和完善地地位日益上升——它连接着生产者与消费者，是营销和利润实现地重要保证，这使得开发新渠道已经是企业不得不面临地巨大抉择. 可是，如何在变化万千地市场环境中找到最适合企业自身地渠道模式？企业是否应当盲目地追求所谓地“精耕细作”？如何从现有地资源环境出发，找到适合企业地渠道模式？企业应从行业、产品、风险、资源等角度出发，做好渠道选择地要点分析. 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc319089246 一、渠道模式选择一要点——行业 PAGEREF _Toc319089246 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319089247 1. 企业生命周期 PAGEREF _Toc319089247 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319089248 1.1培育期 PAGEREF _Toc319089248 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319089249 1.2成长期 PAGEREF _Toc319089249 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319089250 1.3成熟期 PAGEREF _Toc319089250 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319089251 1.4衰退期 PAGEREF _Toc319089251 \h 6 HYPERLINK \l _Toc319089252 2. 企业背景 PAGEREF _Toc319089252 \h 6 HYPERLINK \l _Toc319089253 3. “俞阿婆”酥饼产业环境分析（图解） PAGEREF _Toc319089253 \h 8 HYPERLINK \l _Toc319089254 4. 消费者消费行为分析 PAGEREF _Toc319089254 \h 8 HYPERLINK \l _Toc319089255 二、渠道模式选择二要点——产品 PAGEREF _Toc319089255 \h 10 HYPERLINK \l _Toc319089256 1. 酥饼起源 PAGEREF _Toc319089256 \h 10 HYPERLINK \l _Toc319089257 2. 精细做工 PAGEREF _Toc319089257 \h 10 HYPERLINK \l _Toc319089258 3. 产品亮点及包装简介 PAGEREF _Toc319089258 \h 11 HYPERLINK \l _Toc319089259 三、渠道模式选择二要点——风险 PAGEREF _Toc319089259 \h 12 HYPERLINK \l _Toc319089260 1. 食品旧渠道网络存在地问题 PAGEREF _Toc319089260 \h 12 HYPERLINK \l _Toc319089261 2. 新型渠道网络模式地核心概念 PAGEREF _Toc319089261 \h 13 HYPERLINK \l _Toc319089262 3. 企业新渠道选择方向 PAGEREF _Toc319089262 \h 14 HYPE