商业模式十大经典案例.pptVIP

对企业来说，水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。 从表面看，水果+小报的联合促销，老板娘卖水果，满足乘客的“解渴”的需求，赚的是物质的钱；老板卖小报，满足乘客“解闷”的需求，赚的是精神的钱。 补充案例——汉方吃茶店 日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。 李嘉诚的第一桶金——塑料花 聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。 红牛、利乐枕、王老吉 红牛饮料在解渴的需求之外，引进了补充能量的需求，这个改变需求的做法也使红牛饮料开掘了广大的市场。又如改变目标，原来乐队伴奏是职业歌手的专利，而卡拉OK则通过改变目标，使得大家都能享受音乐伴唱。 在包装上，可改变牛奶用玻璃、塑料包装的做法，代之以纸盒，这导致了利乐无菌纸盒的产生。在品牌特征上，耐克公司通过将婴幼儿鞋子的“可爱”特征换成“新潮”，一举将业务扩展到婴幼儿鞋类市场。在使用或购买层面上，在糖果中插入一根细棒便造就了儿童棒棒糖，这种替代曾在糖果市场引发了一场革命。 分时收费、限时收费 餐馆吃饭一般是不限时的，但如果进行情境反转，那么可否实现限时收费的餐馆经营？市场已有先例。在日本的一些餐馆中，每张餐桌上放一个大钟，计算顾客的就餐时间。如果顾客在规定时间内吃完饭，餐馆便给予优惠价。 意大利米兰市有一家叫希尔顿的餐厅，他们不按菜肴的价格收费，而是根据用餐时间的长短向顾客收钱—每分钟1000 里拉。更有趣的是，纽约市中心开设了一家“沙漏”餐厅，当顾客坐定后，服务员即把桌子上一个“沙漏”翻过来，约1 小时后，沙子基本漏完，这时，顾客也就该离座了。 第一招：名片指甲钳 第二招：抓重点，抓团购 第三招： 315老板孵化器 第四招：非常小器都市情感驿站 第五招：事件营销 第一招：聚焦养生 第二招：刺激家电 第三招：巧妙关联 第四招：品类创新 第五招：体系支撑 第一招： 飞天造势——航空管与绝热舱 第二招： 绿篷车下乡—— 第三招：绿丝带服务——收编三不管、免费体检。 第四招：割草行动 第五招 央视夺标—— 第一招：设定标准 第二招：渠道招商 第三招：资源整合 第四招：高调开盘 第五招：吸引风投。 第一招： 第二招 第三招 第四招 第五招 第一招 第二招 第三招 第四招 第五招 第一招 第二招 第三招 第四招 第五招 第一招 第二招 第三招 第四招 第五招 总结 中科智的“担保连锁” 定位：担保业领军品牌 业务： 资源：银行资源、企业客户资源 盈利：保费、服务费 价值观： 商业模式： PT37的四位一体电子商务 定位：第三代电子商务的领导者 业务：商业地产、电子商务 资源：商业地产、行业企业、个人 盈利：会费、服务费、广告费 价值观：方与圆；狼与水 商业模式：4+1模式 永丰源的“观澜瓷谷” 定位：中国瓷的领跑者 业务：礼品、家居 资源：政府、展会、渠道、制造 盈利：瓷与瓷文化衍生品 价值观 圣雅伦的小器之道 定位：第六媒体 小器之王 业务：一网一刊一论坛 资源：商学院+名家讲师 盈利：文化、创意、附加值 价值观：经营人性，员工也是做老板。 商业模式：夕阳产业+创意思维=朝阳产业 洛贝的“养生家电” 定位：养生电器第一品牌 业务：精品小家电+五谷杂粮 资源：政府、协会、高校、资本 盈利：养生方+养生坊 价值观：水利万物，快乐一邦。 商业模式：同与不同。 四季沐歌的“无边界创新” 定位：太阳能热水器领跑者 业务：航天管、绝热舱、热水方案 资源：名校名企、航天科技、绿色环保 盈利：海外、城市、乡镇 价值观：做绿色的主人，做责任的公民 商业模式：有主张设计，无边界整合 邦家租赁的“第三空间” 定位：租赁连锁的第一品牌 业务：个人租赁、集团租赁 资源：会员资源、营销技术资源 盈利：租金、理财、二手货、融资 价值观：供应商的亲家，消费者的管家，投资者的赢家。 商业模式：船——岸;岸——船。 邦家租赁的“第三空间” 定位：租赁连锁的第一品牌 业务：个人租赁、集团租赁 资源：会员资源、营