20XX年企业的营销战略策划.pptVIP

第五章 企业的营销战略策划;学习目标;回顾 企业战略计划过程包括四大步骤;第一节 营销战略策划的内容与程序;第二节 市场需求与市场机会;市场机会研究;第三节 市场细分; 市场细分是指根据消费者需求的差异性，把市场分割为多个消费者群的过程。经过细分之后，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由需要和愿望大体相同的消费者组成。;●资源有限;●机会与实力;●4P的基础;二、市场细分的标准;可定义的目标市场;三、市场细分的方法与原则;服装市场的细分案例;按地理标准细分手机市场，看看是否有意义？;例：立体交叉细分——服装市场的细分案例; 类型 年龄性别;（二）细分原则;第四节 目标市场选择;一、细分市场评价;二、目标市场模式与目标市场策略选择;1.企业实力： 势力很强时，可选择较大的目标市场，如完全覆盖模式、产品专业化、市场专业化，势力很小时，可选择密集单一市场和有选择的专业化市场。 2. 产品差异性： 差异大，可选择密集单一市场和有选择的专业化市场;3.产品所处的生命周期阶段： 导入期竞争不激烈，可不对市场细分,采用无差异营销，当进入成长期或成熟期时，竞争激烈，进行细分非常必要，进入衰退期时，进行集中型营销策略 4. 竞争者的营销战略： 竞争者采用无差异目标市场模式时，企业可采用无差异或差异目标市场模式，怎么做都不会吃亏，但是，当竞争对手采用差异目标市场