20XX年区域市场运营九把刷子.ppt

橱 窗 开 业 红 火 新品上市牌 其他POP 提示功能与产品相搭配 第三刀—大刀阔斧之终端形象 操作要点 1、避免仓库过大或过小； 仓库布局应方便取货； 2、避免背景过大或过小； 背景和同面货柜应合理搭配； 3、保证店内外和门头的整体设计协调性； 4、店内音响应布置于屋顶，保证音响数量和音量； 5、避免货柜与店内墙壁误差； 6、保证货柜高度与屋顶高度的合理性…… 店面装修 形 声 色 大刀阔斧之产品组织 产品组织因素 地方消费习惯 终端形态 鞋城、商场、专卖 店面面积 货柜数量 操作要点： 原则上每层货柜不低于4款； 如：店面12节标准柜，每节4层，进货量等于：4*4*12=192款，每款5双=960双。 店面类型 产品组合 专柜 专厅 专卖 鞋城 商场 鞋城 商场 品类组合 男 可以单独选择一个品类 考虑商场整体特色，强化男女款比例，也可以单独操作一个品类 40—50% 女 60—50% 风格组合 正装 40%左右 休闲 20%左右（可根据区域不同特点增加或减少） 注塑 35%左右（注重跟型的搭配） 精品 5%左右（提升档次作用，非主力产品） 卖点组合 色彩 男：以黑棕为主；女：注重色彩变换，强调流行性 跟型 根据当地消费习惯而定 楦型 以大众为主，其他为补充 价格组合 高 10%左右 20%左右 15%左右 30%左右 20%左右 中 40%左右 45%左右 50%左右 45%左右 40%左右 低 50%左右 35%左右 35%左右 25%左右 40%左右 款式组合 流行 20%左右 30%左右 30%左右 40%左右 35%左右 大众 50%左右 50%左右 50%左右 50%左右 45%左右 保守 30%左右 20%左右 20%左右 10%左右 20%左右 季节组合 符合季节变换特点，季节交替时新款要陆续上市 大刀阔斧之终端广告 媒体广告 路牌 户外 电视 公交 ……….. 现场广告 装修 货柜 POP 陈列 服务 装饰等 大刀阔斧之终端形象 店面位置 店面面积 店面装修 终端广告 店堂卫生 店员形象 标准形象店赏析（一） 2005年决定把鞋城改成蜘蛛王专卖店并在中秋节开业---当天销量168双到2006年3月半年已经进货160多万2006年4月8日在距此店100米处再次开出一个200平方的蜘蛛王专卖 标准形象店赏析（二） 区域市场运营九把刷子 流程营销顾问公司 朱 凌　 　Z-feier@163.com 第一刷—角色定位 第二刷—了解现状 第三刷—市场规划 第四刷—渠道运营 第五刷—物流管理 第六刷—人力资源 第七刷—政策制定 第八刷—广告策划 第九刷—财务管理 目 录 第一刷角色定位 专家 培训师 物流师 人力资源师 心理咨询师 策划师 运营师 医师 润滑剂 执行者 业务员 搬运工 跑腿的 混饭的 明确目的 代理商 短期 赚钱 长期 我 ？ 制定目标 短期目标 A、让代理商需要你 ？？？ B、让代理商爱上你 （做事） 长期目标 A、让代理商离不开你 （做事） B、予人玫瑰，手留余香 （做人） 第二刷了解现状（公司） 产品的生产、开发、价格 渠道模式 广告策划、产品推广、销售政策…… 物流方式 通过沟通获得信息 第二刷了解现状（区域） 渠道现状 网点数量 网点质量 销售情况 客户需求 配合程度 管理模式 产品组织 销售政策 广告策划 人员配置 物流方式 通过沟通获得信息 第三刷初步规划 渠 道 建 设 网 点 优 化 市 场 拓 展 物 流 管 理 团 队 建 设 销